そもそもSEOライティングって何？普通の文章と何が違うの？

SEOライティングとは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで上位表示されることを意識した文章の書き方のことです。普通の文章と何が違うかというと、「読者が検索するキーワード」を軸に記事の構成や内容を組み立てる点にあります。たとえば、日記のような文章は自分が書きたいことを自由に書きますよね。でもSEOライティングは、検索する人が「何を知りたいのか」「どんな悩みを解決したいのか」を先に考えて、その答えを提供する形で文章を作ります。つまり、主役は書き手ではなく、読み手なんです。

なぜSEOライティングが必要かというと、どれだけ良い商品やサービスを持っていても、検索で見つけてもらえなければ存在しないのと同じだからです。特にAI時代に入った今、ChatGPTやPerplexityといったAI検索ツールも、Webサイトの情報を参照して回答を生成しています。つまり、デジタル上に存在していない企業は、人間にもAIにも見つけてもらえないという厳しい現実があるんです。15年やってきて分かったのは、「うちにはまだ早い」と思った時が、実はちょうどいいタイミングだということ。デジタル格差は待ってくれません。

具体的な違いを見てみましょう。普通の文章では「今日は天気が良かったので散歩に行きました」と書きますが、SEOライティングでは「雨の日でも楽しめる室内の散歩コース5選」のように、検索されやすいテーマを選び、その答えを明確に示します。読者が検索窓に打ち込む言葉を想像し、その答えを記事にする——これがSEOライティングの基本的な考え方です。ここを押さえておかないと、いくら記事を量産しても検索結果に表示されることは難しいでしょう。

ここで注意なのは、SEOライティングは「Googleのために書く」のではなく、「読者のために書いた結果、Googleにも評価される」ということ。検索エンジンは年々賢くなっていて、読者にとって本当に役立つ記事を見抜く精度が上がっています。小手先のテクニックでは長続きしませんし、むしろペナルティを受けるリスクもあります。だからこそ、読者ファーストの姿勢が何より大切なんです。

次のセクションでは、Googleが記事を評価する基準について、もう少し深掘りしていきます。これを知っておくと、「何を意識して書けばいいか」がクリアになりますよ。

Googleが見ているのはココ！E-E-A-Tって知ってます？

SEOライティングを始めるなら、Googleがどんな記事を「良い」と判断しているかを知っておく必要があります。その評価基準として特に重要なのが、E-E-A-Tという考え方です。これは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったもの。2022年12月に従来のE-A-Tに「Experience（経験）」が追加され、実体験に基づく情報がより重視されるようになりました。

なぜこれが大切かというと、Googleは「ユーザーにとって本当に役立つ情報」を検索結果の上位に表示したいと考えているからです。ネット上には無数の情報がありますが、その中には間違った情報や、実際に試したことのない人が書いた薄い内容も多い。だからこそ、「この記事を書いた人は本当に経験があるのか」「専門的な知識があるのか」「信頼できるのか」という視点で記事を評価しているんです。

たとえば、「ホームページ制作の相場」について記事を書くとしましょう。ただネットで調べた情報を寄せ集めた記事と、実際に250件以上の案件に携わってきた人が書いた記事では、説得力がまったく違いますよね。僕も最初は分からなかったんですが、15年やってきて分かったのは、自分の経験や実績を具体的に書くことで、読者からもGoogleからも信頼されるようになるということです。「〇〇の経験があります」「〇件対応してきました」といった具体的な数字や事例が、E-E-A-Tを高める武器になります。

よくある間違いとして、「E-E-A-Tを高めるには資格や肩書きが必要」と思われがちですが、実はそうでもありません。大企業や有名人でなくても、自分の経験を正直に書くことで十分に評価されます。「同じ失敗したことあります」「最初は分からなくて〇〇で苦労しました」といった正直な告白が、むしろ読者の共感を得て、信頼につながることもあるんです。

次は、記事を書く前に必ずやるべき「キーワード選定」について解説していきます。ここを間違えると、どれだけ良い記事を書いても検索されないという悲しい事態になってしまいますよ。

記事を書く前に絶対やるべきキーワード選定、間違えてませんか？

キーワード選定は、SEOライティングの成否を分ける最重要ステップです。どれだけ素晴らしい文章を書いても、誰も検索しないキーワードで記事を作っても意味がありません。逆に、競合が強すぎるキーワードを狙っても、なかなか上位表示は難しい。だからこそ、「誰が」「どんな悩みで」「何を検索するか」を先に調べてから記事を書き始める必要があるんです。

キーワード選定の基本的な流れは、まず自社のサービスや商品に関連する言葉を洗い出すところから始まります。たとえば、ホームページ制作会社なら「ホームページ制作」「Web制作」「サイト作成」などが候補になりますよね。次に、それらのキーワードがどれくらい検索されているか（検索ボリューム）と、競合がどれくらい強いか（競合性）を調べます。この時に使うのが、GoogleキーワードプランナーやUbersuggest、ラッコキーワードといった無料ツールです。

ここ、めちゃくちゃ大事なんですけど、初心者が狙うべきは「ロングテールキーワード」です。ロングテールキーワードとは、「ホームページ制作」のような大きなキーワードではなく、「ホームページ制作 大阪 10万円以下」のように、複数の単語を組み合わせた具体的なキーワードのこと。検索ボリュームは小さいですが、競合が少なく、検索する人の意図が明確なので、成約にもつながりやすいんです。

僕も最初は「検索ボリュームが大きいキーワードを狙えばいい」と思っていました。でも3ヶ月間、毎日記事を書いても順位が全く上がらなかった経験があります。そこで戦略を変えて、ロングテールキーワードを中心に攻めるようにしたら、4ヶ月目から急に上位表示されるようになったんです。近道はない。積み上げた者が勝つ——これは建設業から学んだ教訓でもあります。

キーワードが決まったら、次は「誰に向けて書くか」を明確にするペルソナ設定と、検索意図の分析に進みます。同じキーワードでも、検索する人によって知りたいことは違う。そこを読み違えると、せっかくの記事が的外れになってしまいますよ。

「誰に書くか」を明確に——ペルソナと検索意図の分析方法

キーワードが決まったら、次にやるべきは「誰がそのキーワードで検索するのか」を具体的にイメージすることです。これをペルソナ設定と呼びます。ペルソナとは、理想的な読者像のこと。年齢、性別、職業、悩み、知識レベルなどを具体的に設定することで、「どんなトーンで」「どこまで詳しく」書けばいいかが明確になります。

たとえば「SEOライティング 初心者」というキーワードなら、検索する人は「SEOという言葉は聞いたことがあるけど、具体的に何をすればいいか分からない人」と想定できます。この人に対して、いきなり「構造化データのマークアップ方法」を説明しても意味がないですよね。まずは「SEOライティングとは何か」から丁寧に説明する必要があります。ここを間違えると、「難しすぎて読めない」か「当たり前のことしか書いてない」という残念な記事になってしまいます。

ペルソナを設定したら、次は検索意図の分析です。同じキーワードでも、検索する人が「知りたいこと」は複数パターンあることが多い。検索意図は大きく4つに分類されます。「Know（知りたい）」「Do（やりたい）」「Go（行きたい）」「Buy（買いたい）」の4つです。検索意図を正しく把握することが、「読者が本当に求めている答え」を提供するための第一歩です。

検索意図を把握する最も簡単な方法は、実際にそのキーワードでGoogle検索してみることです。上位10件の記事を見れば、Googleが「このキーワードを検索する人はこういう情報を求めている」と判断している内容が分かります。たとえば、「SEOライティング 初心者」で検索すると、上位記事のほとんどが「SEOライティングの基礎」「具体的な書き方の手順」を解説しています。これが検索意図の答えです。

→ お客様の行動を設計する考え方（カスタマージャーニー入門）

検索意図が分かったら、いよいよ記事の構成を考えていきます。ここで設計図をしっかり作っておくと、執筆がスムーズになりますし、抜け漏れのない記事が完成しますよ。

書き始める前に構成案を作る——これが効率と品質を上げるコツ

多くの人が「とりあえず書き始める」という方法を取りがちですが、実はこれが非効率の原因になっています。プロのライターは、必ず記事構成案を作ってから執筆に入ります。構成案とは、記事の設計図のようなもの。見出し（H2、H3）の順番、各セクションで何を書くか、どの順番で情報を出すかを事前に決めておくんです。

なぜ構成案が大切かというと、3つの理由があります。まず、抜け漏れを防げること。検索意図を満たすために必要な情報を、構成段階で洗い出しておけば、「あれを書き忘れた」という事態を防げます。次に、論理的な流れを作れること。読者が「なるほど」と納得しながら読み進められる順番を設計できます。そして、執筆時間を短縮できること。「次に何を書こうか」と迷う時間がなくなるので、集中して書き進められます。

構成案の作り方は、まず競合上位記事の見出しを抜き出すところから始めます。上位10記事くらいの見出しを見ると、「必ず入っている内容」と「一部の記事にしかない内容」が見えてきます。必ず入っている内容は「検索意図を満たすために必須の情報」なので、自分の記事にも入れる。一部にしかない内容は「差別化のチャンス」なので、自分なりの切り口で深掘りする。この両方を組み合わせることで、オリジナリティのある記事構成が作れます。

意外だったのは、構成案を作る時間を惜しむと、結局トータルでは時間がかかるということ。「とりあえず書く」と途中で「あれ、この話どこに入れよう」と迷ったり、最後に「順番がおかしい」と気づいて書き直したりする羽目になります。最初から完璧じゃなくていいので、まずはざっくりとした構成を作ってから書き始めることをおすすめします。

構成案ができたら、いよいよ執筆です。次のセクションでは、読者を引きつけるタイトルと見出しの付け方について解説していきます。

クリックされるタイトルと見出しの作り方、どうしてます？

タイトルは、検索結果で読者が最初に目にする要素であり、クリックされるかどうかを左右する超重要な部分です。どれだけ中身が良い記事でも、タイトルが魅力的でなければクリックされません。逆に、タイトルで興味を引ければ、まずは記事を読んでもらえるチャンスが生まれます。SEOの観点でも、タイトルにはターゲットキーワードを含めることが基本です。

良いタイトルの条件は、まず32〜48文字程度に収めること。これ以上長いと、検索結果で途中で切れてしまいます。次に、キーワードをなるべく前半に入れること。Googleは文章の前半にあるキーワードをより重視する傾向があります。そして、読者にとってのメリットや、記事を読むことで得られる結果を示すこと。「〇〇の方法」より「〇〇が解決する方法」の方が、読者の心に響きます。

見出し（H2、H3タグ）も同様に重要です。見出しは記事の構造を示すと同時に、読者が「この先に何が書いてあるか」を判断する目印になります。多くの読者は記事を最初から最後まで読むのではなく、見出しをざっと見て、興味のある部分だけを読む「スキャン読み」をします。だから、見出しだけで内容が分かるように書くことが大切なんです。

見出しを作るコツとして、「疑問形」を使うのがおすすめです。「SEOライティングとは」より「SEOライティングって何？普通の文章と何が違うの？」の方が、読者の好奇心を刺激します。ただし、すべてを疑問形にすると単調になるので、疑問形と断定形をバランスよく組み合わせましょう。

タイトルと見出しが決まったら、いよいよ本文の執筆です。次のセクションでは、読者に最後まで読んでもらえる本文の書き方を解説していきます。

読者が離脱しない本文の書き方——読みやすさと独自性を両立させる

SEOライティングで最も時間がかかるのが本文の執筆ですが、ここで手を抜くと検索上位は狙えません。読者は「自分の悩みを解決してくれる」と感じなければ、すぐに離脱して別の記事に移ってしまいます。離脱率が高い記事はGoogleからの評価も下がるため、読者を引きつける本文の書き方を身につけることが重要です。

本文を書くときの基本は「結論ファースト」です。各セクションの冒頭で、そのセクションで伝えたい結論を先に述べる。その後に理由や具体例を続ける。これはPREP法（Point→Reason→Example→Point）とも呼ばれる手法で、読者が「この先を読む価値があるか」を素早く判断できるようになります。逆に、結論を最後まで引っ張ると、読者は「で、結局何が言いたいの？」とイライラして離脱してしまいます。

もう一つ大切なのが独自性です。上位記事と同じことを書いても、後発の記事が上位に入るのは難しい。だからこそ、自分だけの経験や視点を盛り込むことが差別化のポイントになります。「〇〇と言われていますが、実際にやってみたら△△でした」といった、自分の経験に基づく情報は、読者にとっても、Googleにとっても価値が高いんです。

独自性を出す方法として、僕がよく使うのは「失敗談」です。正直、〇〇で失敗したことがあって——という書き出しで自分の経験を共有すると、読者との距離がぐっと縮まります。成功事例だけでなく、失敗から学んだことを書くことで、「この人は本当に経験がある」と信頼してもらえるんです。

→ 「認知→興味→検討→購入」の流れを自社に当てはめる

本文が書けたら、次は公開後の効果測定とリライトについて知っておきましょう。SEOは「書いて終わり」ではなく、継続的な改善が成果を出すカギになります。

公開したら終わりじゃない——効果測定とリライトで成果を伸ばす

記事を公開したら「やった、完成！」と思いがちですが、実はここからがSEOライティングの本番です。公開後に効果測定を行い、データに基づいてリライト（書き直し）を繰り返すことで、記事のパフォーマンスは大きく向上します。逆に、公開しっぱなしで放置すると、時間とともに情報が古くなり、順位も下がっていくことが多いんです。

効果測定で見るべき指標は、主に3つあります。まず、検索順位。ターゲットキーワードで何位に表示されているかを定期的にチェックします。次に、クリック率（CTR）。検索結果に表示された回数のうち、何回クリックされたかの割合です。そして、滞在時間や直帰率。記事を読んでくれた人が、すぐに離脱していないかを確認します。

リライトのタイミングは、記事公開から3〜6ヶ月後が目安です。SEOの効果が出るまでには時間がかかるため、公開直後に「順位が上がらない」と焦ってリライトしても意味がありません。3ヶ月以上経過しても順位が上がらない、または上がったけど伸び悩んでいる場合に、データを見ながら改善点を探ります。

あの時、やっと気づいたんです。SEOは一発勝負ではなく、継続的な改善の積み重ねだと。月間15万PVを達成したオウンドメディアも、最初から結果が出たわけではありません。公開後にデータを見て、タイトルを変えたり、見出しを追加したり、情報を更新したりを繰り返した結果なんです。

→ 「検索で見つかる状態」を最短で整える方法

最後に、これまでの内容を振り返りながら、SEOライティング初心者が今日から始めるべきアクションをまとめていきます。