この記事の監修者

味生 豊

aOn株式会社 代表 / デジタル支援パッケージ「ツナギト」開発者

愛媛県出身。建設業で12年半の経営経験を持ち、西日本全域250件以上の施工管理実績と官公庁入札案件30件以上の落札実績を持つ。オウンドメディア「エネプラ.com」では、LED工事のワンストップ対応を軸に月間15万PV・月間10数件の問い合わせを獲得し、成約率3割以上を実現。この実体験からSEO・Webマーケティングの道へ進み、現在は中小企業向け伴走型デジタル支援パッケージ「ツナギト」を開発・運営。HP制作・SEO対策・AI活用・業務自動化までをワンストップで提供している。

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製造業こそSEO対策が必要な3つの理由

製造業のSEO対策は、従来の営業手法だけでは届かない新規顧客との接点を作るために欠かせません。「うちは製造業だから、SEOなんて関係ないでしょ」って思ってる方、正直まだ多いんですよね。展示会で名刺交換して、既存の取引先からの紹介で仕事をもらって…。それで十分だった時代が長かったのは事実です。でも、ここ数年で状況がガラッと変わってきてるんです。

まず注目したいのが、BtoB購買行動のデジタルシフトですね。経済産業省の「DXレポート」でも指摘されてますが、製造業の購買担当者が新しい取引先を探すとき、最初にやるのは「Google検索」なんです。たとえば「精密板金 小ロット 大阪」とか「樹脂成形 試作 短納期」みたいなキーワードで検索して、ヒットした会社のサイトを見て、そこから問い合わせるかどうかを決めてる。つまり、検索結果に自社サイトが出てこないと、どれだけいい技術を持っていても「存在しない会社」と同じなんですよね。

（出典：B2Bマーケティング戦略：価値創造と主要顧客の獲得・維持｜O Vdovichena, 2023）

2つ目の理由は、従来型営業の限界です。展示会は年に数回しかないし、出展費用も1回あたり数十万〜数百万円かかりますよね。紹介営業は確度が高い反面、新規開拓のスピードには限界があります。一方、SEOは24時間365日、検索してくれる人に自社の存在を届け続けてくれるんですよ。しかも、一度上位表示されれば、広告費のように毎月お金が流れていく形にはなりません。

（出典：デジタルマーケティングにおける検索エンジン最適化技術の効果評価｜S Singh, 2024）

そして3つ目が、競合が少ない今だからこそチャンスがあるということです。正直なところ、製造業でSEO対策をしっかりやっている会社ってまだ少ないんです。飲食店やECサイトと違って、競争が激しくない。だからこそ、今のうちに始めれば比較的短期間で成果が出やすいんですよね。

SEO対策の基本的な考え方や中小企業での取り組み方については、以下の記事で詳しく解説してます。

製造業こそSEOが重要な理由は、購買担当者の検索行動が急速にデジタル化しているからなんです。今始めれば、まだ競合が少ない分、大きなアドバンテージを取れますよ。

製造業SEOと一般的なSEO、何が違うのか

製造業のSEOは、検索ボリュームが小さいニッチキーワードで「確度の高い見込み客」を狙い撃ちにするのが特徴です。SEO対策の基本的な考え方は業種を問わず同じなんですけど、製造業ならではの「違い」を理解しておかないと、的外れな施策になっちゃうんですよね。ここでは、一般的なBtoC向けのSEOと製造業BtoB向けのSEOの違いを整理しておきますね。

たとえば、飲食店のSEOだと「渋谷 ランチ おすすめ」みたいなキーワードで月間何万件もの検索があります。一方、製造業だと「ステンレス TIG溶接 薄板」みたいなキーワードは月間数十件かもしれません。でも、このキーワードで検索してくる人って、まさに「その技術を持った会社を探している」人なんですよね。検索ボリュームは小さくても、1件の問い合わせが数十万〜数百万円の受注につながるのが製造業の特徴です。

（出典：小売業界で進展するオムニチャネル化と消費者行動の変化｜西原彰宏, 2022）

もう一つ大きな違いが、コンテンツの専門性です。一般的なSEOだと「分かりやすさ」が重視されますけど、製造業では逆に「専門的な情報」が信頼につながるんです。購買担当者やエンジニアは素人じゃないので、表面的な説明だけだと「この会社、本当に分かってるのかな？」って思われちゃいます。技術的な裏付けのある情報を発信することで、「この会社は技術力がある」という信頼を、問い合わせの前段階で築けるのが製造業SEOの最大のメリットなんです。

（出典：新規B2B顧客獲得のためのデジタルマーケティング開発｜S Luttinen, 2022）

あと、製造業の場合はGoogle広告との使い分けも意識しておくといいですね。広告はすぐに表示されるメリットがありますけど、クリック単価がBtoB系は高めに出る傾向があります。SEOで上位表示できれば、広告費をかけずに継続的に見込み客を集められるので、中長期的にはコスト効率がめちゃくちゃ良くなりますよ。

ここ大事なんですけど、製造業のSEOは「専門性」が武器になるんですよね。技術的に正確な情報を発信できるのは、その技術を持っている会社だけですから。

問い合わせ10倍を実現した製造業の成功事例

製造業のSEO成功事例では、ニッチキーワードの徹底攻略と専門コンテンツの充実が共通の成功要因です。「SEOで本当に成果が出るの？」って、やっぱり気になりますよね。その気持ち、めっちゃ分かります。なので、ここでは実際に製造業でSEO対策に取り組んで成果を出した事例を紹介しますね。

ある精密板金加工の会社（従業員8名）の事例なんですけど、もともとは展示会と紹介だけで営業していて、月の問い合わせは2〜3件程度でした。Webサイトはあったものの、会社概要と設備紹介だけの「名刺がわり」の状態。そこでSEO対策を始めて、自社の得意分野である「薄板加工」「小ロット対応」「試作品製作」に特化したコンテンツを月2〜3本のペースで発信し始めたんです。

具体的にやったことはシンプルで、自社の技術者に「お客さんからよく聞かれる質問」を聞き出して、それを記事にしていきました。「SUS304とSUS316の違いは？」「板金の曲げ加工で精度を出すには？」みたいな、現場の知見がそのままコンテンツになるテーマですね。すると、半年後には月間のWeb経由の問い合わせが20件以上に増えたんです。しかも、問い合わせの質がめちゃくちゃ高い。「まさにこういう加工ができる会社を探していた」という声が多くて、成約率も以前より大幅に上がったそうです。

別の事例として、金属切削加工の会社（従業員15名）では、加工事例のページを素材・形状・用途別に整理して公開するというアプローチを取りました。写真つきで「こういう素材を、こういう精度で加工しました」という実績ページを積み重ねていったんです。これが「アルミ 切削加工 薄肉」みたいなニッチキーワードで軒並み上位表示されるようになって、以前は年に数件だったWeb経由の引き合いが、月に10件以上のペースに変わったそうです。

（出典：効果的なSEOとコンテンツマーケティング：無料ウェブトラフィックを最大化するための究極ガイド｜N Papagiannis, 2020）

どちらの事例にも共通しているのは、「自社にしか書けない専門的なコンテンツ」を地道に積み上げたということなんです。特別な技術やツールが必要なわけじゃなくて、現場の知見をコンテンツ化するだけ。これなら従業員10名以下の会社でも十分にできますよね。

SEO対策の効果が出るまでの期間について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考になりますよ。

→ SEO効果はいつ出る？4ヶ月〜1年の期間目安と成果を出す実践法

実際の成功事例を見ると、特別な技術より「継続」が重要だと分かりますよね。月2〜3本でも、半年続けると大きな違いが出てきます。

製造業のキーワード選定｜技術用語をSEOに活かすコツ

製造業のキーワード選定では、一般ユーザーが使う言葉ではなく、購買担当者やエンジニアが使う「技術用語」を狙うのが正解です。SEO対策の成否を大きく左右するのがキーワード選定なんですけど、製造業の場合はここが独特なんですよね。飲食店や美容室のSEOとは、選び方の考え方そのものが違ってきます。

製造業ならではのキーワード選定のポイントは、大きく分けて3つあります。まず「素材名 × 加工方法」の掛け合わせですね。「SUS304 切削加工」「アルミ A5052 板金」「チタン ワイヤーカット」みたいな感じです。こういうキーワードは検索ボリュームこそ少ないですけど、検索してくる人は確実に「その加工ができる会社を探している」人なんですよ。

次に大事なのが、「課題・悩み」から逆算したキーワードです。購買担当者が検索するのは「〇〇 メーカー」だけじゃないんですよね。「薄肉加工 歪み 対策」「小ロット 短納期 板金」「試作品 1個から 金属加工」みたいに、自分が抱えている課題をそのまま検索窓に入れることがとても多いんです。こういうキーワードで自社の技術力が解決策として提示されれば、問い合わせにつながる確率はものすごく高くなります。

3つ目のポイントは、「用途・業界」で絞り込むキーワードです。たとえば「医療機器 部品加工」「半導体 精密洗浄」「食品機械 SUS316 溶接」みたいな感じですね。特定の業界向けの実績がある会社なら、業界名を含めたキーワードでコンテンツを作ると、めちゃくちゃ効率的にターゲット層にリーチできますよ。

ここで注意したいのが、キーワード選定は一度やって終わりじゃないということなんです。Google Search Consoleを使えば、実際にどんなキーワードで自社サイトが表示されているかが分かります。そこから「表示はされてるけどクリックされてない」キーワードを見つけて、そのキーワードに合ったコンテンツを強化する。この改善サイクルを回すことで、じわじわと問い合わせが増えていくんです。

補足すると、最初は欲張らずに5〜10個のキーワードに絞るのがコツです。それで成果が出てきたら、徐々に対象キーワードを広げていけばいいんですよ。

製造業のコンテンツ作成｜技術力を「記事」に変える方法

製造業のコンテンツ作成は、現場の技術者の知見を記事化することで、他社には真似できない独自性を確保できます。キーワードが決まったら、次はコンテンツ作成です。「うちは製造業だから、書くネタがない…」って思ってる方もいるかもしれませんけど、実はその逆なんですよね。製造業ほどコンテンツのネタに困らない業種は少ないんです。

なぜかというと、製造業の技術者が日常的に扱っている知識は、購買担当者やエンジニアにとって「まさに知りたい情報」だからなんです。たとえば「この素材とこの素材、どっちがいいの？」「この加工方法のメリット・デメリットは？」「この精度を出すにはどうすればいい？」こういう疑問に、現場の経験を交えて答える記事がめちゃくちゃ価値があるんですよ。

具体的にどんなコンテンツを作ればいいか、パターンを整理しますね。

技術解説コンテンツ

まず注目したいのが、技術解説の記事です。「レーザー加工とプレス加工の違い」「アルミの陽極酸化処理とは」「ワイヤー放電加工の仕組みと適用事例」みたいなテーマですね。こういった記事は、検索エンジンから「専門性が高いサイト」と評価されやすいですし、読んだ人に「この会社は技術をよく理解している」という印象を与えられます。Googleが重視しているE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の観点でも、非常に有効なコンテンツなんです。

加工事例・実績紹介

次に見逃せないのが、加工事例の紹介ですね。実際に加工した製品の写真を載せて、素材・加工方法・精度・納期・ロット数などの情報を添えるだけで、立派なコンテンツになります。「こういう加工ができるんだ」と視覚的に伝わるので、問い合わせのハードルがぐっと下がるんですよ。事例ページを素材別・業界別にカテゴリ分けしておくと、さらに効果的です。

（出典：第四次産業革命のためのコンテンツマーケティングの主題的探求｜AO Ezekiel, 2022）

よくある質問（FAQ）コンテンツ

地味だけど効くのが、FAQコンテンツです。「最小ロットはいくつから？」「図面がなくても相談できる？」「納期はどれくらい？」「見積もりは無料？」こういった質問への回答をページ化しておくと、検索からの流入も増えますし、問い合わせ前の不安を解消する役割も果たしてくれます。

コンテンツ作成のコツは「売り込まない」ことなんです。自社の宣伝ではなく、読者の課題を解決する情報を届ける。その結果として「この会社に相談してみよう」と思ってもらう。この順番が大事なんですよね。

よく聞かれるんですが、文章が苦手でも大丈夫です。技術者にインタビューして録音→文字起こし→編集という流れでも立派なコンテンツになりますよ。

製造業SEOの具体的な進め方｜5ステップで解説

製造業のSEO対策は、現状把握→キーワード選定→コンテンツ作成→サイト改善→効果測定の5ステップで進めるのが最も効率的です。ここまで読んで「やった方がいいのは分かった。でも何から手をつければいいの？」って思ってる方、多いんじゃないですか。その不安、よく分かりますよ。なので、ここでは具体的な進め方をステップごとに整理しますね。

ステップ1：現状を把握する

最初に押さえておきたいのが、今の自社サイトの状態を把握することです。Google Search ConsoleとGoogleアナリティクスは無料で使えるツールなので、まだ設定してないなら今すぐやってください。Search Consoleでは「どんなキーワードで検索されているか」「クリック率はどれくらいか」が分かりますし、アナリティクスでは「どのページが見られているか」「どこから訪問しているか」が確認できます。この2つを見るだけで、自社サイトの課題がかなり見えてきますよ。

ステップ2：ターゲットキーワードを決める

もう一つ大きいのが、キーワード選定です。前のセクションで説明した「素材×加工」「課題×解決」「用途×業界」のフレームで、まず30〜50個のキーワード候補をリストアップしてみてください。その中から、自社の強みと一致するもの、問い合わせにつながりそうなものを優先的に選んでいきます。最初は5〜10個に絞って始めれば十分です。

ステップ3：コンテンツを作成する

意外と見落としがちなのが、コンテンツの作成ペースなんですよね。最初から完璧を目指す必要はまったくないんです。月に2〜3本の記事を、まずは3ヶ月続けてみてください。1本あたり2,000〜3,000字程度で、技術解説や加工事例を書いていく。10年以上この業界にいて分かったのは、「量が質を生む」ということなんです。書き続けていると、だんだん「どんな記事がウケるか」「どんなキーワードが狙い目か」が分かってきますから。

ステップ4：サイトの基本構造を改善する

ここも忘れちゃいけないのが、サイト自体の改善です。コンテンツだけ良くても、サイトの表示速度が遅かったり、スマホで見づらかったりすると、Googleの評価が下がっちゃうんですよね。タイトルタグとメタディスクリプションの最適化、見出し構造（H1→H2→H3）の整理、スマホ対応（レスポンシブデザイン）、この3つは最低限やっておいてほしいポイントです。

ステップ5：効果を測定して改善する

そして最後に、効果測定と改善です。月に1回、Search Consoleでキーワードごとの順位変動・クリック数・表示回数をチェックしましょう。「順位が上がっているけどクリックされてない」ならタイトルの改善が必要だし、「クリックされてるけど問い合わせにつながらない」ならページの内容やCTA（問い合わせ導線）の改善が必要です。この改善サイクルを回し続けることで、着実に成果が積み上がっていきますよ。

SEO対策は「一度やったら終わり」ではなく、継続的に改善していくものなんですよね。でも逆に言えば、続けた分だけ確実に積み上がっていく「資産型」の集客方法なんです。

SEO対策の種類や優先順位の決め方については、以下の記事も参考にしてみてください。

→ SEO対策の種類と優先順位｜効果的な施策の選び方

ここで大事なのは「完璧を求めない」ことです。まず始める、そして続ける。この2つができれば、必ず成果は出てきますから安心してくださいね。

製造業でやりがちなSEOの失敗パターン

製造業のSEO対策でよくある失敗は、「技術を見せる」ことと「検索で見つけてもらう」ことのバランスが取れていないケースです。せっかくSEO対策に取り組んでも、やり方を間違えると成果が出ないどころか、時間とお金をムダにしてしまいますよね。ここでは、製造業に多い失敗パターンを紹介しておきます。同じ失敗したことあるので、ほんまに気をつけてほしいんです。

まず一番多いのが、「会社紹介だけのサイト」のまま放置しているパターンです。会社概要、設備紹介、アクセスマップ。これだけのサイトは、正直SEOの観点では何も効果がないんですよね。検索エンジンは「ユーザーに役立つ情報を提供しているサイト」を上位表示するので、情報発信がなければ評価の上がりようがありません。

次によくあるのが、「ビッグキーワードだけを狙ってしまう」パターンです。「製造業」「金属加工」みたいな広いキーワードでいきなり上位を狙おうとしても、大手企業やポータルサイトが上位を占めているので現実的に難しいんですよね。最初は「素材名×加工方法×条件」みたいなニッチなキーワードから攻めていくのがセオリーです。

（出典：効果的なSEOとコンテンツマーケティング：無料ウェブトラフィックを最大化するための究極ガイド｜N Papagiannis, 2020）

3つ目の失敗が、「更新が続かない」パターンです。最初の1ヶ月は頑張って5本くらい記事を書いたけど、そのあとぱったり止まってしまう。SEOって、効果が出始めるまでに最低でも3〜6ヶ月はかかるんです。その前に止めてしまうのは本当にもったいない。ここ、めちゃくちゃ大事なんですけど、SEOは「始めること」より「続けること」の方がずっと重要なんですよ。

4つ目は、「SEO業者に丸投げしてしまう」パターンですね。外部の業者に任せること自体は悪くないんですけど、製造業の場合は「技術的な専門知識」がコンテンツの核になります。業者だけでは書けない内容が多いので、少なくとも技術的な監修や情報提供は社内で対応する体制が必要なんです。

失敗しても、やり直せばいいだけですから。大事なのは「正しいやり方」を知った上で始めること。そして、焦らず続けることなんですよね。

意外と見落としがちですが、「社内の理解を得る」ことも重要です。SEOは短期的な成果が見えにくいので、経営層に継続の重要性を理解してもらうことも成功の鍵になりますよ。

製造業のSEOを成功させるための実践ポイント

製造業のSEO成功のカギは、自社の「強み」と「検索ニーズ」を正確に結びつけることです。ここまで事例や手順を見てきて、「自社でもやってみよう」と思った方もいるんじゃないですか。最後に、実践にあたって押さえておきたいポイントをまとめておきますね。

まず大事なのが、ペルソナの設計です。「誰に向けて書くのか」を明確にしておかないと、内容がブレちゃうんですよね。製造業の場合、メインのターゲットは「購買担当者」「設計エンジニア」「生産技術者」のいずれかになることが多いです。たとえば購買担当者向けなら「コスト」「納期」「品質」に関する情報が響きますし、エンジニア向けなら「技術的な精度」「素材特性」「加工条件」の情報が刺さります。

次に意識してほしいのが、専門性の「見せ方」です。技術力の高い会社でも、それがWebサイトから伝わらなければ意味がないんですよね。技術解説の記事を書くときは、「なぜその加工方法を選ぶのか」「どんなメリット・デメリットがあるのか」「実際にどういう場面で使われるのか」まで踏み込んで書くと、読者に「この会社は本当に分かっている」と感じてもらえます。

あと、サイト全体の構造設計も見逃せないポイントです。個別の記事がバラバラに存在するだけだと、サイト全体としてのSEO評価は上がりにくいんですよ。「自社の技術分野」をカテゴリとして整理して、関連する記事同士を内部リンクでつなげていく。これによって、Googleから「このサイトは〇〇分野の専門サイトだ」と認識されやすくなります。

（出典：ウェブサイトとのユーザーインタラクションの測定：86のウェブサイトのデータを使用した2つの業界標準分析アプローチの比較｜BJ Jansen, S Jung, J Salminen, 2022）

さらに、構造化データの実装も効果的ですね。自社の情報を検索エンジンに正しく伝えるための仕組みで、特に「Organization」「LocalBusiness」「Article」「FAQPage」あたりのマークアップは、製造業のサイトでも取り入れやすいです。これを設定しておくと、検索結果にリッチスニペットが表示される可能性が上がって、クリック率の向上が期待できますよ。

製造業のSEOで最も大切なのは、「うちの技術力」と「検索している人のニーズ」をつなぐこと。この橋渡しができれば、小さな会社でも大手に負けない集客ができるんです。

（出典：マーケティングにおけるデジタルトランスフォーメーション：ウェブ分析とSEOが中小企業の成長に与える影響の評価｜AJ Mou, MS Hossain, NA Siddiqui, 2022）

業界別のデジタル支援事例については、以下の記事でも紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

→ ツナギト導入事例20選｜業界別の成功パターンを公開

製造業のSEOは、技術力という最強の武器を活かせる分野です。一歩ずつでいいので、まず始めてみてください。必ず成果につながりますから。