この記事の監修者

味生 豊

aOn株式会社 代表 / デジタル支援パッケージ「ツナギト」開発者

愛媛県出身。建設業で12年半の経営経験を持ち、西日本全域250件以上の施工管理実績と官公庁入札案件30件以上の落札実績を持つ。オウンドメディア「エネプラ.com」では、LED工事のワンストップ対応を軸に月間15万PV・月間10数件の問い合わせを獲得し、成約率3割以上を実現。この実体験からSEO・Webマーケティングの道へ進み、現在は中小企業向け伴走型デジタル支援パッケージ「ツナギト」を開発・運営。HP制作・SEO対策・AI活用・業務自動化までをワンストップで提供している。

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SEOキーワードとは？お客さんが検索する「言葉」のこと

SEOキーワードとは、お客さんがGoogleなどの検索エンジンに打ち込む言葉やフレーズのことです。たとえば「大阪 美容室 安い」「確定申告 やり方」みたいに、何かを知りたい・解決したいときに検索窓に入力する言葉ですね。この言葉を正しく選んで自分のサイトやブログ記事に反映させることで、検索結果に表示されやすくなるんです。ここを押さえておかないと、いくら良い記事を書いても「誰にも読まれない」という状態になってしまいますよ。

（出典：検索エンジン最適化（SEO）手法の適用による検索エンジンでのウェブサイトランキングの決定｜F Alfiana, N Khofifah, T Ramadhan, 2023）

もう少し具体的に言うと、SEOキーワードには検索意図——つまり「検索する人が本当に知りたいこと」が必ずセットでくっついてます。同じ「キーワード選定」でも、「キーワード選定 とは」で検索する人は意味を知りたいし、「キーワード選定 ツール」で検索する人は使えるツールを探してますよね。この「検索する人が何を求めているか」を読み取ることが、キーワード選定の本質なんです。単に検索回数が多いキーワードを選べばいいわけじゃなくて、自分のビジネスに合ったお客さんの悩みに応えるキーワードを選ぶことが大事なんですよね。

（出典：デジタルマーケティングのトレンドと展望：SEO、SEM、PPC、デジタル広告、Eメールマーケティングによる効果的なデジタルマーケティング戦略の構築｜S Kundu, 2021）

たとえば、飲食店を経営している方が「集客 方法」というキーワードで記事を書いたとします。でも検索する人の中には、ネットショップの集客方法を知りたい人もいれば、実店舗の集客を知りたい人もいます。こんなふうに、キーワードの文字面は一つでも、検索する人の目的は人によってバラバラなんですよね。だからこそ「誰に向けて書くのか」を最初に決めておくことが、キーワード選定では欠かせないんです。ここを曖昧にしたまま進めると、せっかく記事を書いても読者の期待とズレてしまって、Googleからの評価も上がらないという結果になりがちです。

キーワード選定は「テクニック」ではなく「お客さんの気持ちを想像する作業」だと捉えると、ぐっとやりやすくなりますよ。難しく考えすぎず、まずは「うちのお客さんって、どんな言葉で検索するかな？」と想像してみてください。実際にお客さんから聞かれた質問や、電話で受けた相談内容がそのままキーワードのヒントになることも多いんです。

ちなみに、SEOキーワードと似た言葉で「検索クエリ」という用語を見かけることがあるかもしれません。ざっくり言うと、キーワードは「サイト運営者側が狙う言葉」、検索クエリは「ユーザーが実際に入力した言葉」という違いがあります。ただ、実務レベルではほぼ同じ意味で使われているので、そこまで気にしなくて大丈夫ですよ。

ポイントはキーワードの裏にある「検索する人の本音」を読み取ることですね。私も最初は数字ばかり見ていましたが、お客様の声に耳を傾けることが一番の近道でした。

なぜキーワード選定がSEOの成否を分けるのか

キーワード選定を間違えると、どれだけ良い記事を書いてもアクセスはほぼゼロになります。これ、脅しじゃなくて本当の話なんですよね。僕も最初は分からなかったんですけど、SEOで成果が出ない原因の大半は「キーワード選びの段階」で決まってしまってるんです。逆に言えば、キーワード選定さえ正しくできれば、記事の質が多少荒くても検索上位に食い込めることがあります。それくらい入口の部分が大事なんですよね。

具体的に何が変わるかというと、まずターゲットとなるお客さんに確実に見つけてもらえるようになります。たとえば美容室が「髪 パサつき 原因」というキーワードで記事を書けば、髪の悩みを持っている人にピンポイントで届きますよね。一方で「美容室 おすすめ」みたいな検索回数の多いキーワードを狙っても、大手のポータルサイトに埋もれてしまう可能性が高いです。小さな会社こそ、ピンポイントで刺さるキーワードを選ぶ戦略が効果的なんです。

（出典：従業員の離職意向の予測と説明｜M Lazzari, JM Alvarez, S Ruggieri, 2022）

もう一つ大事なのが、問い合わせや購入といった成果につながるかどうかという視点です。検索回数が月間1万あるキーワードでも、なんとなく情報を眺めているだけの人ばかりだと売上にはつながりにくいですよね。逆に月間100しかないキーワードでも、「今すぐ依頼したい」という気持ちで検索している人が多ければ、成約率はグンと高くなります。BrightEdgeの調査では、Webサイトへのアクセスの53%以上が検索エンジン経由というデータがあります。この自然検索からの流入を、売上に直結するキーワードで獲得できれば、広告費をかけなくても安定した集客が実現できるんですよ。

10人以下の会社にとって、ロングテールキーワード（3〜4語の組み合わせ）は「少ないリソースで最大の成果を出す」ための最強の武器になりますよ。大企業と同じ土俵で戦う必要はなくて、ニッチなキーワードで確実に上位を取りに行く戦略の方が、結果的に早く成果が出るんです。

ここ、めちゃくちゃ大事なんですけど、キーワード選定は「一度やったら終わり」じゃないんですよね。検索のトレンドは変わるし、競合の状況も変化します。定期的に見直して、新しいキーワードを追加したり、成果の出ていないキーワードを入れ替えたりする運用が必要です。この継続的な改善こそが、SEOで長期的に成果を出す秘訣ですよ。

建設業時代の経験から言うと、大きな案件より小さな案件の積み重ねの方が安定するんです。SEOも同じで、ロングテールの積み重ねが確実な成果につながりますよ。

キーワードの3タイプを知ろう｜ビッグ・ミドル・ロングテール

SEOキーワードは検索回数と単語数によって、ビッグ・ミドル・ロングテールの3タイプに分けられます。この分類を知っておくと、「自分はどのキーワードから攻めるべきか」が明確になるんですよね。よく「SEO キーワード」とひとまとめにされがちですけど、タイプによって難易度もアプローチもまるで違ってきます。それぞれの特徴を、できるだけ分かりやすく説明していきますね。

（出典：検索エンジン最適化の新しいトレンド、ツール、テクニック｜A Shahzad, DW Jacob, NM Nawi, 2020）

ビッグキーワード——検索回数は多いけど競争が激しい

まず知っておきたいのが、ビッグキーワードです。「SEO」「ダイエット」「転職」のように、1〜2語で構成されていて月間の検索回数が1万以上あるようなキーワードですね。当然ながらライバルがとても多くて、大手企業や有名メディアがひしめいているゾーンです。ここで上位を取るには大量の記事と、サイト自体の信頼度（Googleからの評価の積み重ね）が必要になるので、リソースの限られた会社がいきなり狙うのは正直おすすめしません。「いずれここを取りに行く」という長期目標として見据えておくくらいがちょうどいいですよ。

ミドルキーワード——バランスが良く狙い目

次に注目したいのが、ミドルキーワードです。「SEO キーワード」「ダイエット 食事」のように2〜3語の組み合わせで、月間検索回数が1,000〜1万程度のものを指します。ビッグキーワードほどライバルは多くないけど、それなりのアクセスが見込めるバランスの良いゾーンですね。ある程度SEOの基盤ができてきた段階で狙っていくのが効果的です。記事のテーマとしても絞りやすいので、読者が求めている情報にしっかり応えやすいというメリットもあります。

（出典：マーケティングトレンドと展望：SEO、SEM、PPC、デジタル広告、Eメールマーケティング手法による効果的なデジタルマーケティング戦略の構築｜S Kundu, 2021）

ロングテールキーワード——小さな会社の主戦場

そして特に押さえてほしいのが、ロングテールキーワードです。「SEO キーワード選定 初心者 やり方」のように3〜4語以上を組み合わせたもので、月間検索回数は100〜1,000程度。一見少なく感じるかもしれませんけど、ここが小さな会社にとっての主戦場なんですよね。検索する人の目的が具体的なので、記事の方向性がブレにくいし、問い合わせにもつながりやすい傾向にあります。Ahrefsのデータによると、全検索の約92%はロングテールキーワードに分類されるそうです。つまり、ロングテールを攻略すれば膨大なチャンスにアクセスできるということですね。

（出典：化粧品ビジネスにおけるデジタル・マーケティングに対する予備的な考察: フロントランナー企業の取り組み｜朴熙成, 2020）

キーワードのタイプを知ることは「自分の戦場を選ぶ」ことと同じです。間違った戦場を選ぶと、どれだけ頑張っても成果は出ませんよ。まずはロングテールから始めて、小さな成功体験を積み重ねていくのが、SEOで挫折しないコツですね。実際、うちもエネプラ.comを運営していた時期に、ロングテールキーワードから地道に攻めていって月間15万PVまで伸ばした経験があります。最初から大きなキーワードを狙わなかったことが、結果的に成功の近道になったんですよね。

エネプラ.comでは「LED工事 愛媛 見積もり」のようなロングテールから攻めました。月間検索数は少なくても、問い合わせ率が圧倒的に高かったですね。

売上につながるキーワード選定5ステップ

キーワード選定は、5つのステップを順番に踏めば専門知識がなくても確実に実践できます。ここからは具体的な手順を一つずつ解説していきますね。「なんとなくキーワードを選ぶ」のと「手順に沿って選ぶ」のでは、成果にめちゃくちゃ大きな差が出ます。難しいことは一切ないので、一緒にやっていきましょう。

（出典：Eツーリズムのための市場セグメンテーション｜S Dolnicar, 2022）

ステップ1：サイトのテーマと「誰に届けたいか」を決める

最初に押さえておきたいのが、「誰に」「何を」届けたいのかを明確にすることです。いきなりツールを開いてキーワードを探し始める方が多いんですけど、それだとどうしても「数字に振り回される」状態になりがちなんですよね。まずは自社のお客さんがどんな人なのかを書き出してみてください。年齢層、業種、悩み、日常的に使っている言葉。これを整理するだけで、狙うべきキーワードの方向性がグッと見えてきます。たとえば、あなたが税理士事務所を経営しているなら、お客さんは「確定申告に困っている個人事業主」かもしれませんし、「法人設立直後の経営者」かもしれません。お客さんが違えば、検索する言葉も変わるんです。紙に書き出すだけでもOKなので、まずは5分でやってみてください。

ステップ2：お客さんの悩み・疑問をとにかく書き出す

お客さん像が決まったら、次はその人たちがどんな悩みや疑問を持っているかをとにかくリストアップします。ブレインストーミングのように、思いつく限り書き出してみてくださいね。お客さんからよく聞かれる質問、営業中に出てくる不安、SNSで見かける業界あるあるの悩み投稿。こういったものが宝の山なんですよね。「SEOがどうの」という難しい話じゃなくて、普段のお仕事で耳にする「お客さんの声」をそのまま書くだけでOKです。たとえば工務店なら「リフォーム いくらかかる」「外壁塗装 時期」みたいな悩みが出てくるはずですよ。実際に現場でお客さんと接している方ほど、この工程は得意だと思います。

ステップ3：悩みを「検索キーワード」に変換する

悩みリストができたら、それを実際に検索されているキーワードの形に変換していきます。ここでツールの出番です。ラッコキーワード（無料）というサイトにメインとなる言葉を入力すると、関連するキーワードがズラッと一覧で出てきます。たとえば「確定申告」と入力したら、「確定申告 やり方」「確定申告 いつまで」「確定申告 フリーランス」など、実際にユーザーが検索している言葉が表示されるんです。使い方はシンプルで、ラッコキーワードのサイトを開いて、検索窓にキーワードを入れてボタンを押すだけ。ステップ2で書き出した悩みと照らし合わせながら、「これはうちのお客さんが検索しそうだな」というキーワードをピックアップしていきましょう。Google検索の画面下部に出る「他の人はこちらも検索」も参考になりますよ。

（出典：グローバル市場における製品競争力向上のためのマーケティング戦略｜F Sudirjo, 2023）

ステップ4：検索回数とライバルの強さを確認する

キーワードの候補が出揃ったら、次はそのキーワードがどれくらい検索されているかを数字で確認します。使うのはGoogleキーワードプランナーという無料ツールです。使い始めるにはGoogle広告のアカウントが必要ですけど、アカウント作成自体は無料で、広告を出さなくてもツールだけ使えます。具体的な手順はこうです。まずGoogle広告にログインして、上部メニューの「ツールと設定」から「キーワードプランナー」を選択。「新しいキーワードを見つける」をクリックして、調べたいキーワードを入力すれば、月間の検索回数（ざっくりした範囲）、ライバルの多さ（低・中・高）が表示されます。

（出典：STP の起源: いかにマーケティング戦略を教えるか｜櫻井光行, 2023）

ここで狙い目なのは、月間検索回数が100〜1,000のゾーンで、ライバルの多さが「低」〜「中」のキーワードです。この条件に当てはまるキーワードは、比較的少ない労力で検索上位が狙えるチャンスキーワードですよ。最初から検索回数1万のキーワードを狙いに行くより、こういう「ちょうどいいキーワード」を10個見つける方がずっと現実的ですね。

ステップ5：キーワードをグループ分けして優先順位をつける

最後のステップは、選んだキーワードをテーマごとにグループ分けして、どこから記事を書くか優先順位をつけることです。たとえば「確定申告 やり方」「確定申告 必要書類」「確定申告 期限」は同じ「確定申告」グループに入りますよね。グループ内で最も検索回数が多いキーワードを「メイン記事」に、残りを「サポート記事」にするイメージです。メイン記事からサポート記事へリンクを張って、サポート記事からもメイン記事に戻る導線を作る。こうすると、サイト全体の構造が整理されて、Googleが「このサイトはこのテーマに詳しいんだな」と評価してくれやすくなります。SEOの世界では「トピッククラスター」と呼ばれている手法ですけど、要は「関連する記事をまとめて、お互いにリンクで行き来できるようにする」だけの話ですよ。

（出典：スポーツ用品のマーケティング演習の実施と課題｜櫻井光行, 2022）

この5ステップは「テーマ設定→悩み書き出し→キーワード変換→数値確認→グループ分け」の流れ。週1時間からでも始められますよ。最初から完璧じゃなくていいんです。まずは10個くらいのキーワード候補を出すところから始めてみてください。やってみると「思ったより簡単だな」と感じるはずです。

SEO効果が出るまでの期間や、成果を最大化するためのコツについては以下の記事で詳しく解説してます。

→ SEO効果が出るまでの期間と成果を最大化する実践方法

この5ステップはツナギトでも使っている手法です。実際に多くの中小企業様がこの手順で成果を出されていますから、ぜひ実践してみてくださいね。

検索意図を読み解く｜キーワードの裏にある「本当の目的」

検索意図とは、ユーザーがそのキーワードで検索した「本当の目的」のことです。キーワード選定で見落としがちなんですけど、ここが実は一番大事かもしれません。同じキーワードでも、検索する人の目的が違えば、求められる記事の内容もまるで変わってきます。Googleは「検索した人の目的に最も合った記事」を上位に表示する仕組みなので、ここを外すとどれだけ良い記事を書いても上位には入れないんですよね。

（出典：キーワード抽出：課題と手法｜N Firoozeh, A Nazarenko, F Alizon, 2020）

検索意図は大きく分けて4つのタイプがあります。言葉で覚えるより、具体例で理解した方が分かりやすいですよ。

じゃあ実際にどうやって検索意図を調べればいいのか。一番手っ取り早いのは、自分でそのキーワードをGoogleで検索してみることなんです。上位に表示されている記事が10件あるとして、そのほとんどが「手順の解説記事」なら、Googleは「このキーワードで検索する人はやり方を知りたいんだ」と判断しているということです。逆に上位が「比較記事」ばかりなら、購入を検討している人向けの記事を書くべきですよね。この確認作業、5分もあればできますよ。

実際にやってみる手順はこうです。まずシークレットモード（Chromeなら「Ctrl＋Shift＋N」）でGoogleを開いてください。普通のモードだと過去の検索履歴が結果に影響するので、シークレットモードの方が正確な結果が見られます。そこに狙いたいキーワードを入力して、上位5〜10件の記事タイトルと内容をざっと確認するだけ。「どんな切り口が多いか」「どのくらいの深さで書いているか」をメモしておけば、自分が書くべき記事の方向性がかなり明確になりますよ。

ここで注意したいのが、自分の思い込みで検索意図を決めつけないことです。その気持ち、めっちゃ分かります。「このキーワードで検索する人は、きっとこういう情報が欲しいはず」と頭の中だけで判断して記事を書くと、実際の検索意図とズレてしまうことがよくあるんです。必ず検索結果を確認してから記事の方向性を決めてくださいね。10年やってきて分かったのは、自分の勘よりもGoogleの検索結果が示すデータの方がはるかに正確だということです。

キーワード選定は「言葉を選ぶ作業」ではなく「お客さんの頭の中をのぞく作業」なんです。検索意図を理解すれば、自然と良い記事が書けるようになりますよ。

検索意図の分析は「答え合わせ」のようなものですね。自分の仮説と実際の検索結果を比べることで、お客様のニーズがより深く理解できるようになります。

無料で使えるキーワード選定ツール3選

キーワード選定に使える無料ツールは3つだけ覚えておけば、最初は十分です。有料ツールまで含めると選択肢は山ほどありますけど、お金をかけなくてもしっかりしたキーワード選定はできるんですよ。ここでは実際に僕も普段から使っている3つのツールを紹介しますね。

（出典：医療画像を通じたディープラーニングベースの乳がん分類：最新技術と研究課題｜G Murtaza, L Shuib, AW Abdul Wahab, 2020）

ラッコキーワード——キーワード候補を一気に集める

まず押さえておきたいのが、ラッコキーワードです。Googleのサジェスト（検索窓に文字を入力すると出てくる候補）を一括で取得できるツールで、日本語対応が抜群に優れています。使い方は驚くほどシンプルで、サイトにアクセスして検索窓にキーワードを入れるだけ。たとえば「SEO」と入力すれば、「SEO とは」「SEO 対策 やり方」「SEO ツール」みたいな関連キーワードがズラッと出てきます。「見出し抽出」という機能を使えば、そのキーワードで上位表示されている記事がどんな構成で書かれているかも確認できるんですよね。無料プランでも1日の利用回数に制限はありますけど、個人や小さな会社なら十分な範囲ですよ。

Googleキーワードプランナー——検索回数を数字で確認する

次に見逃せないのが、Googleキーワードプランナーです。ステップ4でも触れましたけど、キーワードの「月間検索回数」や「ライバルの多さ」を数字で確認できるツールですね。Google広告のアカウント（無料で作れます）があれば使えます。ここで一つ注意点があって、広告を実際に出稿していないアカウントだと、検索回数が「100〜1,000」みたいにざっくりとした範囲でしか表示されないんですよね。でも「大体このくらい検索されている」という傾向を掴むには十分ですし、キーワード同士の比較には問題なく使えます。細かい数字が気になる場合は、月数百円の少額広告を出すと詳細な数値が見られるようになりますよ。

Googleサーチコンソール——自社サイトの「お宝データ」を見る

地味だけどほんまに効果があるのが、Googleサーチコンソールです。すでにサイトを持っている方限定にはなりますけど、「自分のサイトがどんなキーワードで検索結果に表示されているか」「そのうち何回クリックされたか」が分かるんです。これは他のどのツールでも見られない自社だけのデータなんですよね。特に注目してほしいのが、「表示回数は多いのにクリックされていないキーワード」。これは「検索結果には出ているけど、タイトルや内容が弱くてスルーされている」状態なので、そのキーワードに合った記事を新たに書くか、既存の記事をリライトすることで、確実にアクセスを増やせるチャンスなんです。

無料ツールだけでも、プロと同じレベルのキーワード選定は十分にできます。まずはこの3つを使いこなすことだけに集中してみてくださいね。有料ツールはその後でも全然遅くないですよ。

私も最初は無料ツールだけで始めました。大事なのはツールの数じゃなくて、使いこなすこと。この3つさえあれば十分戦えますよ。

初心者がやりがちなキーワード選定3つの失敗パターン

キーワード選定の失敗は、突き詰めると3つのパターンに集約されます。ほんまに、これは何度も見てきた「あるある」なんですよね。同じ失敗したことがあるので、先にお伝えしておきますね。知っておくだけで回避できるものばかりです。

最も多い失敗が、検索回数の大きさだけでキーワードを選んでしまうパターンです。「月間1万回も検索されるキーワードの方が、100回のキーワードより良いに決まってる」と思いがちですけど、検索回数が多いキーワードはライバルもその分強いんです。しかも検索する人の目的が広すぎて、記事の焦点がぼやけやすい。結果的に「アクセスもゼロ、問い合わせもゼロ」という最悪の事態になりかねません。特にサイトを立ち上げたばかりの段階では、検索回数が少なくてもお問い合わせに近いキーワードを優先した方が、早く成果が出ますよ。

もう一つありがちなのが、自社の都合だけでキーワードを選ぶパターンです。「うちのサービス名で検索されたい」「この商品名を広めたい」という気持ちは分かりますけど、まだ誰も知らないサービス名や商品名は、そもそも誰も検索しないんですよね。検索されないキーワードで記事を書いても、誰も読みに来てくれません。キーワード選定は「お客さんが実際に使う言葉」をベースに考える。ここが鉄則です。自社のサービス名は、記事の中で自然に紹介すればOKですよ。

意外と見落とされがちなのが、似たようなキーワードで何本も記事を書いてしまうという問題です。たとえば「SEO やり方」と「SEO 方法」で別々の記事を書くと、Googleはどちらの記事を検索結果に出すべきか迷います。結果として両方の記事の順位が下がってしまうんですよね。これを「カニバリゼーション（共食い）」と呼ぶんですけど、要は自分のサイトの記事同士が足を引っ張り合う状態のことです。これを防ぐには、ステップ5で説明したグループ分けがとても大事になります。似たキーワードは1つの記事にまとめて、テーマが重複しないように管理してくださいね。

失敗しても、やり直せばいいだけですから。SEOは「やりながら学ぶ」ものなんですよね。最初から完璧にやろうとせず、まずは3〜5記事書いてみて、データを見ながら改善していく。このサイクルを回していけば、自然とキーワード選定の精度も上がっていきますよ。

キーワード選定の失敗は「検索回数だけで選ぶ」「自社目線だけで選ぶ」「似たキーワードで記事を重複させる」の3つ。この3つを避けるだけで成功率はグッと上がります。

SEO記事の書き方そのものについて学びたい方は、以下の記事も参考にしてみてくださいね。

→ SEO記事の書き方完全ガイド｜検索1位を取る構成術

失敗は成功への近道ですよ。私も最初は大きなキーワードばかり狙って全然上位が取れませんでした。でもそこから学んだことが今につながっています。

キーワード選定を「売上」に直結させるコツ

キーワード選定を売上につなげるには、「情報収集系」と「購入検討系」のキーワードをバランスよく配置することが鍵です。ここまでの手順でキーワードを選べるようになったら、次は「このキーワードでアクセスを集めた人を、どうやって問い合わせや購入につなげるか」を考えていきましょう。SEOはアクセスを集めるだけが目的じゃなくて、最終的にビジネスの成果につなげることがゴールですからね。

（出典：機械学習を通じた音声クエリのSEOベースのランキング要因の探求｜Z Saeed, F Aslam, A Ghafoor, M Umair, 2024）

具体的には、「今すぐ行動したい」という気持ちが強いキーワードを意識的に記事に組み込んでいきます。たとえば「SEO 費用」「SEO 代行 料金」のように、お金に関するキーワードは購入意欲が高い傾向にあります。「〇〇 見積もり」「〇〇 相談」なども同様ですね。一方で「SEO とは」のような知識系キーワードは、すぐには成約につながりにくいけど、サイトの信頼性を高めてGoogleからの評価を上げるためには必要なんです。この2種類をうまく組み合わせることで、「まず知ってもらう→理解してもらう→お問い合わせしてもらう」という流れをサイト全体で作れます。

（出典：Eコマース製品ランキングへのデュアルフォーカスアプローチ：検索エンジン最適化と検索エンジンマーケティングの活用｜H Ibrahim, M Rahmah, MA Raza, 2024）

もう一つ効果的なのが、1つの記事の中で「悩み→解決策→次のアクション」の流れを作ることです。たとえば「ホームページ 集客できない」というキーワードで記事を書くなら、集客できない原因を解説した後に、SEO対策やサイト改善の方法を紹介して、最後に「プロに相談するという選択肢もありますよ」と自然にサービスへつなげるイメージですね。これなら読者にとっても有益だし、押し売り感もなくて済みますよ。

（出典：デジタルプレゼンスのためのSEO戦略｜A Heinze, M Cano, 2024）

HubSpotの調査によると、購買プロセスの67%は、営業担当者と話す前にオンラインで完了しているというデータがあります。つまり、検索で情報を集めている段階のユーザーに自社の記事を届けられれば、お問い合わせが来る前にすでに信頼関係を作れているということなんです。キーワード選定はまさにこの「出会いの入口」を設計する作業なんですよね。

250件以上の案件を見てきて気づいたのは、アクセス数が多いサイトと売上が伸びるサイトは必ずしも同じじゃないということです。大事なのは「質の高いアクセス」を集めること。自社のサービスに本当に興味を持ってくれる可能性のある人を、適切なキーワードで呼び込む。この意識があるかないかで、ビジネスの成果は大きく変わってきますよ。

SEOで大切なのは「アクセス数」じゃなくて「質の高いアクセス」を集めること。売上につながるキーワードを意識的に選ぶだけで、ビジネスの成果は大きく変わりますよ。

実際にデジタル支援パッケージを活用して成果を上げた事例については、以下の記事で紹介してます。

→ ツナギト導入事例20選｜業界別の成功パターンを公開

売上につなげるコツは「お客様の購買心理」を理解することです。情報収集→比較検討→購入決定の流れに沿ったキーワード設計が成功の鍵となります。