SEO外注って、そもそも必要なの？判断に迷う3つの理由

SEO対策を外注すべきかどうか、この判断に迷う経営者は本当に多いです。なぜかというと、SEOという領域自体が「見えにくい」からなんです。広告のように「いくら払えば何回表示される」という明確な対価がない。効果が出るまでに時間がかかる。しかも、何をやっているのか外から見えにくい。だから「本当に外注する価値があるのか」と悩むのは当然のことです。加えて、SEO業界には残念ながら怪しい業者も存在していて、「騙されたらどうしよう」という不安も判断を鈍らせる原因になっています。

判断に迷う理由の1つ目は、成果が保証されないという点です。SEO外注に月10万円、20万円と投資しても、「必ず1位になります」とは誰も言えません。Googleのアルゴリズムは常に変化していて、どんな専門家でも100%の成果保証は不可能です。これが広告との大きな違いで、広告なら予算に応じた表示回数やクリック数はある程度計算できます。でもSEOは違う。だから「お金をかけて意味があるのか」と迷うわけです。

2つ目の理由は、社内にノウハウが蓄積されない不安です。外注に頼りきりになると、契約が終わった瞬間に何も残らないんじゃないか。この懸念を持つ経営者は少なくありません。実際、「外注先が何をやっているか全く分からないまま1年経った」という話も聞きます。SEO外注で失敗する典型的なパターンは、「丸投げして放置」してしまうこと。これをやると、費用だけかかってノウハウも成果も手元に残らない最悪の結果になります。

3つ目は、適正価格が分からないという問題です。SEO外注の費用相場を調べると、月額5万円から100万円以上まで幅がありすぎて、何が適正なのか判断できない。安すぎると不安だし、高すぎると予算が合わない。この「相場観の欠如」が判断を難しくしています。後ほど詳しく費用相場を解説しますが、まずは「迷うのは当然」ということを理解しておいてください。

ここまで読んで「やっぱり外注は不安だな」と感じた方もいるかもしれません。でも、これらの不安は適切な判断基準を持てば解消できます。次のセクションでは、外注すべきかどうかを判断するための具体的な3つの軸を解説します。自社の状況と照らし合わせながら読んでみてください。

外注すべき？自社でやるべき？判断するための3つの軸

SEO外注の是非を判断するには、「ノウハウ」「体制」「リソース」の3つの軸で自社の状況を整理するのが効果的です。この3つを冷静に見つめると、外注すべきか、自社でやるべきか、それとも部分的に外注するハイブリッド型がいいのか、答えが見えてきます。感覚や雰囲気で決めるのではなく、具体的なチェックポイントに沿って判断することで、後悔しない選択ができます。

1つ目の軸は「ノウハウの有無」です。社内にSEOの知識を持った人がいるかどうか。これは単に「SEOという言葉を知っている」レベルではなく、キーワード調査、コンテンツ設計、内部対策、効果測定といった一連の作業を実行できるレベルかどうかという意味です。正直なところ、SEOは独学でも身につけられます。僕も最初は全く分からなかった状態から、失敗しながら試行錯誤して覚えてきました。ただ、それには時間がかかる。今すぐ成果を出したいなら、ノウハウを買う（＝外注する）という選択肢は合理的です。

2つ目の軸は「体制の有無」です。ノウハウがあったとしても、それを実行する体制がなければ意味がありません。たとえば、SEOに詳しい社員がいても、その人が営業や経理や顧客対応も兼務していて、SEOに割ける時間が週に2時間しかないとしたら、それは「体制がある」とは言えません。SEO対策は一度やって終わりではなく、継続的な改善が必要な施策です。記事を書く、順位を確認する、改善する、新しいキーワードを狙う。このサイクルを回し続ける体制がないなら、外注を検討すべきです。

3つ目の軸は「リソース（時間・予算）」です。SEOを自社でやる場合、コンテンツ制作だけでも相当な時間がかかります。1本の記事を書くのに、キーワード調査、構成作成、執筆、校正で最低でも5〜10時間。月に4本書くなら20〜40時間です。これを社内で捻出できるか。一方、外注する場合は時間の代わりにお金がかかります。月額10万円〜30万円程度の予算を継続的に確保できるか。どちらのリソースが出しやすいかで判断が変わってきます。

この3つの軸でチェックした結果、「全部ない」なら外注一択です。「全部ある」なら自社でやれます。「一部ある」なら、ない部分だけを外注するハイブリッド型が最適解になります。たとえば、戦略立案は外注して、記事作成は社内でやる。逆に、戦略は社長が考えて、実行部分だけ外注する。こうした組み合わせが可能です。次のセクションでは、具体的にどんな施策を外注できるのか、その全体像を解説します。

SEO外注で依頼できる施策って何がある？5つの種類を解説

SEO対策と一口に言っても、その範囲はかなり広いです。外注できる施策は大きく5種類に分けられます。総合コンサルティング、サイト設計・構造改善、コンテンツSEO、内部SEO、外部SEO。それぞれ何をやるのか、どんな会社に向いているのかが違います。自社に必要なのはどの施策なのかを理解しておくと、外注先との会話がスムーズになりますし、「何に対してお金を払っているのか」が明確になります。

総合コンサルティングは、SEO戦略の立案から実行支援、効果測定までを一括でサポートしてもらうサービスです。「何から手をつけていいか分からない」「全体的に見てほしい」という場合に向いています。月額20万円〜50万円程度が相場で、専任のコンサルタントがついて伴走してくれる形が多いです。メリットは戦略から実行まで一貫して任せられること。デメリットは費用が高めになることと、丸投げすると社内にノウハウが残りにくいことです。

サイト設計・構造改善は、Webサイトの構造をSEOに最適化する施策です。URL構造、カテゴリ設計、内部リンク構造、パンくずリストの設置など、サイト全体の「骨格」を整えます。これは一度やれば効果が持続する施策なので、スポットで依頼するケースが多いです。費用は規模によりますが、30万円〜100万円程度の一括払いが一般的。リニューアルのタイミングや、サイト立ち上げ時に依頼するのが効率的です。

コンテンツSEOは、検索ユーザーのニーズに応える記事を作成する施策です。キーワード調査、構成作成、執筆、公開までを外注できます。SEO外注の中で最もニーズが高いのがこのコンテンツSEOで、「seo ライティング 外注」で検索する人が多いのもこの施策を探しているからです。1記事あたり3万円〜10万円が相場で、月に4本依頼すると月額12万円〜40万円になります。ただし、後述しますが「コンテンツの完全外注」にはリスクもあるので注意が必要です。

内部SEOは、サイトの技術的な最適化を行う施策です。ページ表示速度の改善、モバイル対応、構造化データの実装、クロール効率の向上など、専門的な技術が必要な領域です。費用は10万円〜50万円程度で、課題に応じてスポット依頼するのが一般的。外部SEOは被リンク（他サイトからのリンク）を獲得する施策ですが、不自然なリンク獲得はGoogleのペナルティ対象になるため、信頼できる業者選びが重要です。最近は「被リンク獲得」を前面に出す業者は減っていて、コンテンツの質を上げることで自然にリンクを集める方向が主流になっています。

SEO外注の費用相場ってどれくらい？料金体系3パターン

SEO対策を外注する際の費用相場は、施策の種類と料金体系によって大きく変わります。「SEO外注 費用」で検索する方が多いのも、この相場観がないと判断できないからですよね。ここでは具体的な価格帯と、3つの料金体系（月額固定、成果報酬、一括払い）の特徴を解説します。自社の予算と照らし合わせて、どの形態が合っているか考えてみてください。

まず月額固定型について。毎月決まった金額を支払い、継続的にSEO施策を実行してもらう形態です。総合コンサルやコンテンツSEOで多い料金体系で、月額10万円〜50万円が相場です。メリットは予算が読みやすいこと、継続的な改善ができること。デメリットは成果が出なくても費用がかかること。15年やってきて分かったのは、SEOは最低3〜6ヶ月は継続しないと効果が見えないということ。だから月額固定型を選ぶなら、半年は続ける覚悟で契約すべきです。

成果報酬型は、特定のキーワードで上位表示されたら費用が発生する形態です。「成果が出なければ0円」というのは魅力的に聞こえますが、注意点があります。まず、成果報酬型はニッチなキーワードを選んで「上位表示しやすいもの」だけを狙う業者もいるということ。「上位表示しました」と言われても、そのキーワードで検索する人がほとんどいなければ意味がありません。成果報酬型を選ぶ場合は、対象キーワードの検索ボリュームと、どの順位から成果とみなすのかを明確にしておく必要があります。

一括払い型は、サイト設計や内部SEOの改善など、一度やれば完了する施策で使われる料金体系です。30万円〜100万円程度で、プロジェクト単位での契約になります。リニューアルや新規サイト構築のタイミングで依頼するのが一般的です。継続的なサポートは含まれないので、その後の運用は自社でやるか、別途コンテンツSEOなどを契約する形になります。

費用対効果をシミュレーションしてみましょう。たとえば月額15万円でSEO外注を契約し、6ヶ月後に月間50件の問い合わせ増加があったとします。そのうち10%が成約して5件の新規顧客。1件あたりの顧客生涯価値（LTV）が30万円なら、6ヶ月で150万円のリターン。投資額90万円（15万円×6ヶ月）に対してROIは67%。これなら十分ペイします。ただし、これは「成果が出た場合」の話。成果が出るまでの期間や確度は、外注先の実力と自社のサイト状況によって変わります。

SEO外注のメリット・デメリット、正直に話します

ここまで読んで「外注しようかな」と傾いている方も、「やっぱり自社でやるか」と思っている方もいるでしょう。判断の最終材料として、SEO外注のメリットとデメリットを正直に整理します。いい面だけ、悪い面だけを見て決めると後悔するので、両方をしっかり把握した上で判断してください。

メリットの1つ目は「専門知識・ノウハウを即座に活用できる」ことです。SEOの世界は変化が激しく、Googleのアルゴリズムは年に数回大きなアップデートがあります。これに追いつくだけでも相当な情報収集が必要で、本業を持ちながら最新情報を追い続けるのは現実的に難しい。外注すれば、その専門家のノウハウを「買う」ことができます。2つ目は「スピード」。自社で試行錯誤しながら進めると1年かかることが、外注なら3ヶ月で完了することもあります。

3つ目のメリットは「客観的な視点」です。自社のサイトを毎日見ていると、問題点に気づきにくくなります。外部の専門家が見ると「ここ、ユーザーにとって分かりにくいですよ」「この導線、改善の余地ありますね」といった指摘がもらえます。4つ目は「リソースの確保」。SEO対策は「やることが多い」ので、専任担当を置けない会社では外注がほぼ必須になります。記事作成、分析、改善、新規施策の立案…これを片手間でやるのは無理があります。

一方でデメリットも正直に伝えます。1つ目は「費用がかかる」こと。月額10万円〜30万円を継続的に払い続けるのは、小さな会社にとって軽い負担ではありません。2つ目は「ノウハウが社内に蓄積されにくい」こと。外注先に丸投げしていると、契約が終わった後に何も残りません。これを防ぐには、レポートをしっかり読み込む、定期ミーティングで質問する、社内担当者を1人置くなどの工夫が必要です。

3つ目のデメリットは「成果が不確実」なこと。これは外注特有の問題というより、SEO全体の特性です。どんなに優秀な業者でも「絶対に上位表示します」とは言えません。競合の動き、Googleのアップデート、市場の変化など、コントロールできない要素が多いからです。だからこそ、成果だけでなく「プロセス」で評価する視点が大切になります。何をやっているのか、なぜそれをやるのか、説明してくれる業者を選びましょう。

失敗しない外注先の選び方、5つのチェックポイント

SEO外注で失敗する原因の多くは「業者選びの失敗」です。信頼できる外注先を選ぶための5つのチェックポイントを解説します。これを押さえておけば、悪質業者を避け、自社に合ったパートナーを見つけられる可能性がグッと上がります。実際に外注先を検討する段階になったら、このチェックリストを使って比較してみてください。

チェックポイント1：実績の具体性。「多数の実績あり」「大手企業も導入」といった曖昧な表現ではなく、具体的な数字で実績を示せるかどうかを確認します。「〇〇業界で検索順位を〇位から〇位に改善」「月間〇万PVを達成」など、具体的な事例を聞きましょう。守秘義務で企業名を出せない場合でも、業界や施策内容、期間、成果は説明できるはずです。説明を濁す業者は要注意です。

チェックポイント2：提案内容の質。初回の打ち合わせや提案書で、自社サイトの現状分析と具体的な改善提案があるかどうかを見てください。テンプレートをそのまま持ってきて「御社にもこれが合います」と言う業者より、「御社のサイトを見たところ、〇〇と〇〇が課題です。まずは〇〇から着手すべき」と具体的に提案してくれる業者の方が信頼できます。提案の段階で時間をかけてくれるかどうかは、契約後の対応を予測する材料になります。

チェックポイント3：レポート体制。契約後にどんなレポートを、どのくらいの頻度でもらえるのかを確認します。月次レポートは最低限必要で、レポートの内容（何を測定し、どう分析し、次に何をするか）も事前に見せてもらえるとベストです。「レポートは出しますよ」と言いながら、実際は3行くらいのメールで終わり…という業者もいます。レポートがしっかりしている業者は、それだけ施策を真剣にやっている証拠です。

チェックポイント4：担当者の質。営業担当と実務担当が別の場合、契約後に担当する人と話す機会を設けてもらいましょう。どんな経験があるのか、自社の業界に詳しいか、コミュニケーションがスムーズか。これは「相性」の問題でもありますが、長期的に付き合うパートナーなので軽視できません。チェックポイント5：契約条件。最低契約期間、解約条件、成果の定義、追加費用の有無など、契約書をしっかり読み込んでください。「6ヶ月縛り」「途中解約は残額一括払い」といった条件がないか確認しましょう。

「完全外注」はおすすめしない？ハイブリッド型のすすめ

ここまでSEO外注のメリットを伝えてきましたが、「完全外注」には実はリスクがあります。特にコンテンツSEO（記事作成）を丸ごと外注する場合、注意が必要です。先日、ある経営者から聞いた話なんですけど、「外注で記事を量産したけど、全然問い合わせに繋がらない」と。内容を見せてもらったら、どこにでもある一般的な情報ばかりで、その会社ならではの強みや視点が全くない記事だったんです。

なぜこうなるかというと、外注先はあなたの会社の「中身」を知らないからです。業界の一般的な知識は調べれば書けます。でも、あなたの会社がお客さんに選ばれている理由、現場で培ったノウハウ、失敗から学んだ教訓、お客さんからもらった声…これは外注先には分かりません。E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）をGoogleが重視する今、「その会社ならでは」の情報がないコンテンツは上位表示されにくくなっています。

だからおすすめしたいのが「ハイブリッド型」です。戦略立案や技術的な改善は外注し、コンテンツの「核」になる情報は自社から提供する。具体的には、記事の企画・テーマ設定は自社で行い、構成作成や執筆は外注。あるいは、インタビュー形式で自社の知見を引き出してもらい、それを記事にまとめてもらう。こうすれば、専門性のある独自コンテンツを効率的に作れます。

うちのクライアントでうまくいっている例を紹介すると、月に4本の記事を作る場合、2本は完全に外注（業界の一般情報）、2本は社長インタビューをベースにした記事（自社の強み・事例）というバランス。これなら社長の負担は月に2時間程度で済みますし、記事の質も担保できます。「seo ライティング 外注」で検索している方は、この「ハイブリッド型」をぜひ検討してみてください。

ハイブリッド型のもう一つのメリットは、ノウハウが社内に蓄積されることです。完全外注だと「何をやっているか分からない」状態になりがちですが、自社が一部関与することで、SEOの考え方や記事作成のコツが少しずつ身についていきます。将来的に内製化を目指す場合も、ハイブリッド型から始めるのがスムーズです。

フリーランスと法人、どっちに依頼すべき？

SEO外注を検討する際、「フリーランス（個人）に頼むか、法人（会社）に頼むか」という選択肢があります。どちらにもメリット・デメリットがあり、自社の状況によって最適解が変わります。費用を抑えたいならフリーランス、安定した体制を求めるなら法人、という大まかな傾向はありますが、もう少し詳しく見ていきましょう。

フリーランスのメリットは、費用が抑えられることと、担当者が固定されることです。法人に依頼すると月額20万円〜かかる施策でも、フリーランスなら月額10万円前後で受けてもらえるケースがあります。また、法人だと担当者が異動・退職で変わる可能性がありますが、フリーランスならその人がずっと担当してくれます。相性が合えば、長期的なパートナーとして心強い存在になります。

一方でフリーランスのデメリットもあります。まず、リソースの限界。一人でやっているので、病気や多忙で対応が遅れるリスクがあります。また、専門領域が限定的なケースも。「コンテンツSEOは得意だけど、技術的な内部SEOは分からない」という人も少なくありません。総合的なSEO施策を求めるなら、法人の方が対応範囲が広いです。

法人のメリットは、体制の安定性と対応範囲の広さです。担当者が退職しても引き継ぎがあり、複数人のチームで対応してくれるので、一人に依存するリスクがありません。また、戦略立案、コンテンツ制作、技術的改善、レポーティングまで一括で任せられる「ワンストップ」の対応ができるのも法人の強みです。ただし、費用は高めになりますし、担当者の質にバラつきがあることも。「会社としての実績」だけでなく「担当者個人の実績」も確認しましょう。

結論としては、予算10万円以下で部分的に外注したいならフリーランス、予算20万円以上で総合的に任せたいなら法人という選び方が現実的です。また、「フリーランスと法人の両方を使い分ける」という方法も。戦略立案と進捗管理は法人に、記事作成は単価の安いフリーランスに、という形で組み合わせることもできます。