📑 この記事の内容
SEO対策という言葉、よく耳にするけど「結局何をすればいいの？」って思ってません？SEOは「Search Engine Optimization」の略で、日本語にすると「検索エンジン最適化」。要は、GoogleやYahoo!で検索したときに、自社のサイトが上のほうに表示されるようにする取り組みのことです。たとえば「大阪 工務店」で検索したとき、1ページ目に出てくる会社と10ページ目に埋もれている会社、どっちに問い合わせが来ると思います？答えは明らかですよね。
じゃあなんでGoogleは特定のサイトを上位に表示するのか。Googleの仕事は「検索した人が求めている情報を、最短で届けること」なんです。だから、検索した人の役に立つ情報がしっかり載っているサイトを上に持ってくる。逆に言えば、SEO対策とは「検索する人が本当に知りたいことに、きちんと答えるサイトを作ること」と言い換えられます。テクニックや裏技の話じゃなくて、本質はそこなんですよね。
リスティング広告との違いも押さえておきましょう。広告は「お金を払っている間だけ」上位に表示されます。一方、SEO対策で上位表示されれば、広告費をかけずに継続的にアクセスが集まる。15年やってきて分かったのは、SEOは「資産」になるということ。一度上位表示されると、しばらくは安定してお客さんが来てくれる仕組みが作れます。
Googleがサイトの順位を決めるまでには、3つのステップがあります。まず「クロール」。これはGoogleのロボット（クローラー）がインターネット上のページを巡回して情報を集める作業です。次に「インデックス」。集めた情報をGoogleのデータベースに登録する段階ですね。そして最後が「ランキング」。検索されたキーワードに対して、どのページを何番目に表示するか決める作業です。
ここで大事なのは、そもそもクロールされなければ順位も何もないということ。新しく作ったページがあるのに検索に出てこない、という相談をよく受けますが、まずクロールされてインデックスされているか確認が必要です。Google Search Consoleを使えば、自分のサイトがちゃんと登録されているか確認できます。この辺り、後で詳しく説明しますね。
ランキングを決める要素は200以上あると言われていますが、特に重要なのは「コンテンツの質」「被リンク」「ユーザー体験」の3つです。小難しいアルゴリズムの話は置いておいて、この3つを意識するだけでも十分成果は出せます。僕も最初は分からなかったんですけど、この基本を押さえてから、情報サイトで月間15万PVを達成できました。
SEO対策は大きく3つに分類できます。「内部施策」「外部施策」「コンテンツSEO」。これ、ごちゃごちゃになりがちなので整理しておきましょう。内部施策は、自分のサイトの中を整える作業。タイトルタグや見出しの設定、サイトの構造を分かりやすくすることなどが含まれます。
外部施策は、自分のサイトの「外」からの評価を高める取り組み。具体的には、他のサイトからリンクを貼ってもらう「被リンク獲得」が中心です。信頼性のあるサイトからリンクされると、Googleは「このサイトは価値があるんだな」と判断してくれます。ただ、これが一番コントロールしづらい部分でもあります。
そして3つ目のコンテンツSEO。これは検索する人が求めている情報をしっかり記事やページにまとめる作業です。正直なところ、中小企業が最初に取り組むなら、この「コンテンツSEO」と「内部施策」の2つに集中するのがおすすめ。外部施策は良いコンテンツを作っていれば、自然とついてくる部分もありますから。まずはここだけ押さえれば十分、というポイントから始めましょう。
内部施策で最初にやるべきは「タイトルタグ」の設定です。これは検索結果に表示されるページのタイトルのこと。ここにキーワードを入れるのが基本中の基本。たとえば「工務店 大阪」で上位表示したいなら、「大阪で注文住宅を建てるなら〇〇工務店」のように、狙いたいキーワードをタイトルの前半に入れます。文字数は30〜35文字程度が目安ですね。
次に「見出しタグ（H1、H2、H3）」の整理。見出しは本の目次みたいなもので、Googleはこれを見て「このページは何について書いてあるのか」を判断します。H1はページのメインタイトル、H2は大きな章、H3は小さな節、という階層構造を意識してください。よくある失敗が、見出しをデザイン目的で使ってしまうこと。文字を大きくしたいからH2にする、みたいな使い方はNGです。
メタディスクリプションも設定しておきましょう。これは検索結果でタイトルの下に表示される説明文です。直接的に順位には影響しないと言われていますが、クリック率に大きく影響します。「このページを見れば悩みが解決しそう」と思わせる文章を80〜120文字で書くのがコツ。あと、構造化マークアップという技術を使うと、検索結果にFAQや評価が表示されることもありますが、これは少し上級編なので、まずは上の3つから始めてみてください。
コンテンツSEOの出発点は「キーワード選定」です。どんな言葉で検索されたときに表示されたいのか、まずこれを決めます。ポイントは「検索する人の気持ちになる」こと。たとえば御社が税理士事務所なら、「税理士 大阪」だけじゃなくて「確定申告 やり方 個人事業主」みたいな具体的な悩みに寄り添ったキーワードも狙えます。
キーワードが決まったら、次は「検索意図」を考えます。同じ「SEO対策」というキーワードでも、「SEO対策とは何か知りたい人」と「SEO対策を今すぐ自分でやりたい人」では求めている情報が違います。検索結果の上位10サイトを見て、どんな内容が並んでいるか確認してみてください。それが今Googleが「検索者が求めている」と判断している情報です。
記事を書くときは「関連語」や「共起語」も意識すると効果的。たとえば「SEO対策」の記事なら「クロール」「インデックス」「被リンク」といった関連ワードが自然に含まれているほうが、Googleは「この記事はSEOについて網羅的に書いてあるな」と判断します。ただ、キーワードを無理やり詰め込むのは逆効果。あくまで読む人のためになる内容を書いた結果、自然と関連語が入っている状態を目指しましょう。
外部施策の中心は「被リンク獲得」。他のサイトから自分のサイトへリンクを貼ってもらうことです。なぜ被リンクが重要かというと、Googleは「他のサイトが紹介したくなるほど価値のあるコンテンツ」と判断するから。いわば、ウェブ上での「推薦状」みたいなものですね。
ただ、ここで注意。お金を払ってリンクを買ったり、相互リンクを大量に貼り合ったりするのはペナルティの対象になります。Googleは不自然なリンクを見抜く技術がどんどん賢くなっているので、小手先のテクニックは通用しません。じゃあどうすればいいか？答えは「リンクしたくなるほど良いコンテンツを作る」こと。地道ですけど、これが一番確実です。
具体的には、業界の調査データをまとめた記事、独自の事例紹介、役立つテンプレートの提供などが被リンクを獲得しやすいです。あと、地元の商工会議所や業界団体のサイトに掲載してもらうのも有効。中小企業あるあるなんですけど、意外と地域の団体サイトからのリンクって見落とされがち。御社が所属している団体があれば、一度確認してみてください。
SEO対策を始めたら、効果測定のツールは必須です。代表的なのが「Google Analytics」と「Google Search Console」の2つ。どっちも無料で使えるGoogleの公式ツールですが、役割が違います。Google Analyticsは「サイトに来た後」の動きを見るツール。何人来たか、どのページを見たか、どれくらい滞在したか、といったデータが分かります。
一方、Google Search Consoleは「サイトに来る前」の情報を見るツール。どんなキーワードで検索されているか、検索結果で何位に表示されているか、何回クリックされたか、というデータを確認できます。SEO対策の効果を測るなら、まずはSearch Consoleの「検索パフォーマンス」を定期的にチェックする習慣をつけてください。
Search Consoleではサイトマップの送信やインデックス登録のリクエストもできます。新しいページを作ったら、Search Consoleから「このページをインデックスしてね」とGoogleに伝えることができるんです。あと、「site:自分のサイトのURL」で検索すると、Googleにインデックスされているページが確認できます。これ、意外と知らない人が多いので、一度試してみてください。
最近「LLMO」という言葉を聞いたことありません？これは「Large Language Model Optimization」の略で、ChatGPTなどのAIが情報を参照するときに、自社の情報が引用されやすくするための対策です。従来のSEOがGoogleの検索結果で上位表示を目指すものだったのに対し、LLMOはAIの回答で引用されることを目指します。
具体的な対策として注目されているのが「llms.txt」の設置。これはサイトのルートディレクトリに置くファイルで、AIに「このサイトはこういう情報を提供しています」と伝える役割があります。まだ標準化されていない部分もありますが、今から準備しておいて損はないでしょう。
とはいえ、基本は変わりません。検索する人（そしてAI）が求めている情報を、分かりやすく、正確に、信頼性をもって提供すること。15年間、いろんな変化を見てきましたけど、この本質だけはブレていません。「うちにはまだ早い」と思った時が、実はちょうどいいタイミングだったりしますよ。
SEO対策は「検索する人が本当に知りたいことに答えるサイトを作る」こと。テクニックより本質を押さえて、まずは内部施策とコンテンツSEOから始めてみてください。
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