📑 この記事の内容
先日、ある製造業の社長さんと話していた時のこと。「SEOって聞いたことはあるけど、具体的に何するの？」と聞かれました。これ、実は多くの方が抱えている疑問なんですよね。
SEO対策とは、Googleなどの検索エンジンで、自社のホームページを上位に表示させるための取り組みのことです。「Search Engine Optimization」の略で、日本語だと「検索エンジン最適化」なんて呼ばれます。でも、こんな難しい言葉は覚えなくて大丈夫です。
要するに、「お客さんが検索した時に、うちのホームページを見つけてもらいやすくする」ってこと。たとえば「大阪 リフォーム おすすめ」で検索した人に、御社のホームページが表示されれば、問い合わせにつながる可能性がありますよね。
リスティング広告との違いも聞かれることが多いです。広告は「お金を払って上位に表示する」方法。SEOは「お金をかけずに、コンテンツの力で上位を狙う」方法です。広告をやめれば表示されなくなりますが、SEOで上位を取れば、ずっとお客さんを集め続けてくれる。いわば「資産」になるんです。
ただ、正直に言います。SEOは時間がかかります。3ヶ月、半年と続けて、やっと成果が見え始める。僕も情報サイトを立ち上げた時、最初の3ヶ月は全く順位が上がらなくて、何度も諦めかけました。でも4ヶ月目から急に上昇し始めたんです。「待ち」の期間があることを、最初に知っておいてください。
「なんでこのページが1位で、うちが50位なの？」って思ったこと、ありますよね。検索エンジンの仕組みを知ると、その理由が見えてきます。
Googleがホームページの順位を決めるまでには、3つのステップがあります。
まず「クローリング」。Googleの「ロボット」が、インターネット上のページを巡回して情報を集めます。このロボット、1日に何十億ページも見て回ってるらしいです。御社のホームページにも来てるはずですよ。
次に「インデックス」。集めた情報を、Googleの巨大なデータベースに登録します。ここに登録されないと、そもそも検索結果に出てこない。「デジタル上に存在しない」状態になってしまうんです。
最後に「ランキング」。ユーザーが検索した時、「この人が求めてる情報はこれだ」と判断して、順番に並べます。この判断基準が、いわゆる「アルゴリズム」ってやつです。
Googleの評価基準で最近よく聞くのが「E-E-A-T」。これは「経験・専門性・権威性・信頼性」の頭文字を取ったものです。簡単に言うと、Googleは「この情報を書いてる人、本当に分かってる人？信頼できる？」をめちゃくちゃチェックしてるんです。
特にお金や健康に関わる情報は厳しくて、適当なことを書いてるページは上位に表示されにくくなっています。逆に言えば、御社の「現場の経験」「実績」は、大きな武器になるってことです。大手企業が書く一般論より、実際にお客さんと向き合ってきた御社の言葉の方が、響くことも多いんですよ。
制作会社の人から聞いた話なんですが、「SEO対策」と一口に言っても、実は3つの種類があるそうです。これを知っておくと、何をすればいいか整理しやすくなります。
1つ目が「内部対策」。自分のホームページの中身を改善する方法です。タイトルの付け方、見出しの使い方、ページの表示速度など。自分でコントロールできる部分なので、最初に取り組みやすいですね。
2つ目が「外部対策」。他のサイトから「このページ、いいよ」とリンクを貼ってもらうこと。これを「被リンク」と呼びます。信頼できるサイトからリンクされると、「このページは信頼できる」とGoogleに判断されやすくなります。
3つ目が「コンテンツSEO」。読者の悩みに答える記事を書いて、検索からの流入を増やす方法です。「SEOで最も重要」と言う専門家も多いですね。
で、どれから始めればいいの？って話ですよね。
結論から言うと、「内部対策」と「コンテンツSEO」を同時に進めるのがおすすめです。外部対策は自分でコントロールしにくいし、無理に被リンクを集めようとすると、Googleからペナルティを受けることもあります。まずは自分でできることから、コツコツ積み上げていく。これが確実です。
建設業界で積算の仕事をしていた時期があるんですが、その経験から言えるのは「近道はない」ってこと。地道な積み上げが、結局は一番の成果につながるんです。
「よし、SEO始めよう！」と思っても、いきなり記事を書き始めちゃダメです。まずは現状把握。病院でも、診察する前に検査しますよね。それと同じです。
必要なツールは2つだけ。どちらも無料です。
1つ目が「Google アナリティクス（GA4）」。御社のホームページに何人来てるか、どのページがよく見られてるか、どこから来てるか（検索？SNS？）が分かります。「うちのホームページ、月に何人見てるか知ってます？」と聞くと、ほとんどの経営者さんが「分からない」と答えます。まずは現状を知ることから始めましょう。
2つ目が「Google サーチコンソール」。こっちは「どんなキーワードで検索されてるか」「検索結果に何回表示されて、何回クリックされたか」が分かります。SEO対策には、こっちの方が重要かもしれません。
設定方法は、「GA4 設定方法」「サーチコンソール 導入」で検索すれば、分かりやすい解説がたくさん出てきます。最初は難しく感じるかもしれませんが、画面の指示に従っていけば30分もあれば完了しますよ。完璧じゃなくても大丈夫。まずは入れてみることが大事です。
ツールを入れたら、1〜2週間はデータが溜まるのを待ちます。その間に、サーチコンソールで「どんなキーワードで検索されてるか」をチェックしてみてください。意外なキーワードで見つけてもらってることに気づくかもしれません。
あと、キーワードを探すなら「キーワードプランナー」というツールも便利です。Google広告のアカウント（無料で作れます）があれば使えます。「このキーワード、月に何回くらい検索されてるか」が分かるので、どのキーワードを狙うか決める時に役立ちます。
ここ、めちゃくちゃ大事なんですけど、キーワード選びを間違えると、どれだけ良い記事を書いても成果が出ないんです。
よくある失敗が、「検索数が多いキーワードを狙う」こと。たとえば「リフォーム」は月に何万回も検索されてますが、大手企業がひしめいていて、中小企業が上位を取るのはほぼ無理です。
じゃあどうするか。「ロングテールキーワード」を狙うんです。「大阪 キッチン リフォーム 費用」みたいな、複数の言葉を組み合わせたキーワード。検索数は少ないですが、競合も少ない。しかも「費用を知りたい」という具体的なニーズが分かるので、問い合わせにつながりやすいんです。
キーワードを選ぶ時のポイントは3つ：
1つ目は「御社のお客さんが実際に検索しそうな言葉」を考えること。専門用語じゃなく、お客さんが使う言葉で。「外壁塗装」より「家の壁 塗り替え」で検索する人もいます。
2つ目は「検索意図を考える」こと。「リフォーム 方法」で検索する人と「リフォーム 業者 おすすめ」で検索する人では、求めてる情報が違いますよね。
3つ目は「競合をチェック」すること。狙いたいキーワードで実際に検索してみて、上位に何が表示されてるか確認。大手企業ばかりなら、もう少しニッチなキーワードにずらした方がいいかもしれません。
サーチコンソールを見ると、「すでに検索されてるけど、順位が低いキーワード」が見つかることがあります。これ、お宝です。そのキーワードで記事を書いたり、既存のページを改善したりすれば、比較的早く成果が出やすいんです。
ここからは実践編。自分でできる内部対策とコンテンツ改善の方法を、優先度の高い順に説明しますね。
まず「タイトルタグの最適化」。これが一番効果が出やすいです。タイトルは検索結果に表示される「見出し」のこと。狙いたいキーワードを入れつつ、クリックしたくなる表現にします。32文字前後が目安。長すぎると途中で切れちゃいます。
次に「メタディスクリプションの設定」。検索結果でタイトルの下に表示される説明文です。直接順位には影響しないと言われてますが、クリック率には影響します。120文字程度で、ページの内容と「読むメリット」を伝えましょう。
そして「見出しタグ（H1、H2、H3）の整理」。本の目次みたいなものです。H1は1ページに1つ、H2で大きな区切り、H3でさらに細かく。この構造がしっかりしてると、Googleが「このページは何について書いてるか」を理解しやすくなります。
「内部リンクの設置」も大事です。関連するページ同士をリンクでつなぐこと。「この記事を読んだ人は、こっちも参考になるかも」という感じで。ユーザーの回遊性も上がるし、Googleのロボットもサイト内を巡回しやすくなります。
あと、意外と見落とされがちなのが「共起語」の活用。あるキーワードと一緒によく使われる言葉のことです。「SEO対策」なら「検索順位」「コンテンツ」「キーワード」などが共起語。これらを自然に文章に入れることで、Googleに「このページはSEO対策について詳しく書いてる」と判断されやすくなります。無理に入れる必要はないですが、意識しておくと良いですよ。
コンテンツ作成で一番大事なのは、「検索した人の悩みに、ちゃんと答える」こと。「SEO対策 方法」で検索する人は、具体的な手順を知りたいはず。「SEOとは〜」という説明だけで終わったら、その人の悩みは解決しませんよね。検索した人が「これが知りたかった！」と思える内容を、過不足なく伝える。これがSEOの本質です。
業界あるあるなんですけど、「記事を公開したら終わり」と思ってる方、結構多いんですよね。でも、SEOは「公開してからが本番」なんです。
サーチコンソールで定期的にチェックしてほしいのが、「表示回数は多いのにクリックされてないキーワード」。これ、タイトルや説明文を改善すれば、クリック率が上がる可能性があります。
あと、「順位が10〜20位くらいで止まってるキーワード」も狙い目。コンテンツを充実させたり、内部リンクを増やしたりすれば、トップ10に入れるかもしれません。
リライト（記事の改善）のタイミングは、公開から3ヶ月後が目安。それより早く手を入れても、まだGoogleの評価が定まってない段階なので、効果が分かりにくいんです。
2025年のSEOトレンドとして、AIの影響が大きくなってきてます。ChatGPTやGoogleのAI検索機能が普及して、「AIに参照される」ことも重要になってきました。でも、基本は変わりません。「ユーザーの悩みに真摯に答える、質の高いコンテンツを作る」。これが結局、最強のSEO対策です。
15年間、いろんな業界でデジタル化の支援をやってきて気づいたのは、「まだ早い」と思った時が、実はちょうどいいタイミングだってこと。SEO対策も同じです。競合がまだ本格的に取り組んでないうちに始めておけば、後から追いつこうとしても難しくなります。今日からできることを、小さく始めてみませんか？
SEO対策は「お客さんに見つけてもらう仕組み作り」。ツール導入→現状把握→キーワード選び→コンテンツ改善の順で進めれば、専門家じゃなくても自分でできます。時間はかかるけど、続ければ必ず成果は出ます。
ポイント
ちょっと相談してみませんか?
僕も最初、SEOとかWeb集客とか全然分からなかったんです。
だから「ツナギト」では、気軽に話せる場を作りました。
売り込みとかないんで、小さな疑問でも全然OKです。