この記事の監修者

味生 豊

aOn株式会社 代表 / デジタル支援パッケージ「ツナギト」開発者

愛媛県出身。建設業で12年半の経営経験を持ち、西日本全域250件以上の施工管理実績と官公庁入札案件30件以上の落札実績を持つ。オウンドメディア「エネプラ.com」では、LED工事のワンストップ対応を軸に月間15万PV・月間10数件の問い合わせを獲得し、成約率3割以上を実現。この実体験からSEO・Webマーケティングの道へ進み、現在は中小企業向け伴走型デジタル支援パッケージ「ツナギト」を開発・運営。HP制作・SEO対策・AI活用・業務自動化までをワンストップで提供している。

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小さな会社こそSEO対策が必要な本当の理由

SEO対策は、広告費を抑えながら見込み客を集め続ける「資産型の集客手段」です。よく「SEOなんて大企業がやるもの」って思われがちなんですけど、実はこれ、まったくの逆なんですよね。大企業はテレビCMやWeb広告に毎月何百万円もかけられますけど、10人以下の会社にそんな余裕はないじゃないですか。だからこそ、広告を止めたら集客もゼロになるような仕組みじゃなくて、コンテンツを作れば作るほど集客力が積み上がっていくSEOの方が、小さな会社には合ってるんです。

具体的な数字で見てみると、Web広告（リスティング広告）は1クリックあたり100〜1,000円以上の費用がかかることも珍しくないです。月に500クリック集めようとしたら、それだけで5万〜50万円。しかも広告を止めた瞬間にアクセスはゼロになります。一方でSEOは、一度上位に表示されれば毎月の追加費用なしでアクセスが入り続けます。過去に運営していた「自社で運営したWebメディア」というサイトでも、コツコツ記事を積み上げた結果、月間PVが大きく伸びた時期を達成して、そこから月に10数件の問い合わせ、高い成約率以上を実現できました。広告費はゼロです。

（出典：コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、SEOがチレボン市の中小企業業績に与える影響 (原題: Content marketing, social media marketing and search engine optimization (seo) on successful business performance in msmes in cirebon city with digital …)｜S Pranata, U Narimawati, 2024）

もう一つ見逃せないのが、ブランディング効果ですね。Googleで検索したとき、あなたの会社の記事が1ページ目に出てきたら、それだけで「この会社はちゃんとしてるな」って信頼感が生まれます。特に初めてサービスを探してる人にとって、検索上位に出てくるかどうかは「その会社を信用できるかどうか」の判断材料になるんですよね。名刺交換した後にGoogleで社名を検索する人も多い時代ですから、検索結果に自社の情報がきちんと表示されること自体が、信頼の証になるんです。

「でも、うちの業界は大手が強いし…」って思うかもしれないですけど、実はそこにもチャンスがあります。大手は「リフォーム」「保険」みたいな検索ボリュームの大きいキーワードを狙いますけど、「和モダン リフォーム 費用 大阪」みたいなニッチなかけ合わせキーワードは手薄なことが多いんですよ。こういう隙間を狙えるのが、小さな会社の最大の武器です。次のセクションで、具体的にどういうキーワードを狙えばいいのか、詳しく見ていきますね。

→ SEO対策とは何かを初心者向けにわかりやすく解説した基本ガイド

ここ大事なんですけど、広告費をかけ続けられない会社こそSEOが向いてるんですよね。コンテンツは積み上げた分だけ資産になりますから、早く始めた会社が圧倒的に有利ですよ。

ある飲食店がSEOで月30件の予約を獲得するまでの話

正しいキーワードを選んで地道にコンテンツを作れば、小さなお店でもSEOで成果は出せます。先日、ある飲食店のオーナーさんから聞いた話なんですけど、開業3年目で「もう広告費を払い続けるのは限界」って相談されたんですよね。毎月15万円のグルメサイト掲載料を払って、そこからの予約が月10件程度。正直、費用対効果としてはかなり厳しい状況でした。

そこで取り組んだのが、自社ホームページでのSEO対策です。まずやったのは「地域名＋料理ジャンル＋シーン」という3語の組み合わせキーワードを徹底的に洗い出すこと。「〇〇区 個室 接待」「〇〇駅 ランチ 女子会」みたいなキーワードですね。こういうキーワードで検索する人は、もう「お店を探してる」段階なので、来店につながりやすいんです。大手グルメサイトが狙わないようなニッチなキーワードだからこそ、小さなお店でも上位を取れました。

（出典：SEOがビジネスパフォーマンスに与える影響：サラエボの私立大学を事例として (原題: Influence of search engine optimization (SEO) on business performance: Case study of private university in Sarajevo)｜M Poturak, D Kečo, E Tutnić, 2022）

結果的に、半年後にはSEO経由で月30件以上の予約が入るようになりました。グルメサイトの掲載は月5万円のプランに縮小して、年間で100万円以上のコスト削減にもなったそうです。ここから分かるのは、SEOは「お金がないからできない」んじゃなくて、「お金がないからこそやるべき」施策だということなんですよね。

SEOの本質は「お客さんが知りたいことに、あなたの専門知識で答える」こと。大きな予算がなくても、自分の業界のことを誰よりも知っている経営者だからこそ、説得力のあるコンテンツが書けるんです。難しく考えすぎず、「お客さんからよく聞かれる質問」に1つずつ答える記事を作っていく。それがSEOの第一歩ですよ。

意外と見落としがちですが、「お客さんからよく聞かれる質問」をそのまま記事にするだけで、かなり良質なコンテンツになるんですよね。専門的な知識がある人ほど有利ですよ。

「SEOって難しそう」は本当？よくある疑問にズバリ回答

SEOは専門知識がなくても、基本を押さえれば誰でも始められます。「SEOってプログラミングの知識がいるんでしょ？」とか「月額何十万もかかるんでしょ？」って質問をよくもらうんですけど、正直、そこまでハードルは高くないですよ。確かに技術的な部分もありますけど、小さな会社が最初にやるべきことはもっとシンプルです。ここでは、よくある疑問に一つずつ答えていきますね。

SEO対策の費用って、実際いくらかかるの？

SEO対策会社に外注する場合の費用相場は、月額10万〜50万円が一般的です。大手のSEOコンサルになると月額100万円を超えるケースもあります。ただし、自社で取り組む場合はほぼゼロ円からスタートできます。Google Search ConsoleもGoogleアナリティクスも無料ですし、キーワード調査もラッコキーワードなどの無料ツールで十分対応可能です。最初から外注するのではなく、まずは自分でできる範囲から始めてみるのがおすすめですよ。

SEOの効果が出るまで、どれくらいかかるの？

正直に言うと、最低でも3〜6ヶ月は見ておいた方がいいです。Googleの公式ドキュメントでも「成果が出るまでに通常4ヶ月〜1年かかる」と明記されています。最初のサイトを立ち上げたとき、3ヶ月間まったく順位が上がらず焦る場面もありました。でも4ヶ月目から急にアクセスが増え始めて、そこからは右肩上がりだったんです。SEOには「待ち」の期間があるんですよね。焦って途中でやめてしまう人が本当に多いんですけど、そこを乗り越えた会社が成果を手にしてます。

どんな業種でもSEOは効果があるの？

基本的にはどの業種でも効果はありますが、特に「検索して探す」行動が発生する業種は相性がいいです。士業、建設業、飲食店、美容院、クリニック、不動産、製造業あたりは特にSEO向きですね。逆に、BtoBで既存顧客からの紹介だけで完結してる場合は、優先度は下がるかもしれません。ただ、今の時代は紹介を受けた人も必ずGoogleで検索しますから、最低限の「受け皿」は用意しておくべきですよ。

SEOとリスティング広告は「どちらか一方」ではなく、状況に応じて使い分けるのがベストです。短期的な集客にはリスティング広告、中長期的な集客基盤にはSEO。両方を組み合わせることで、安定した集客の仕組みが作れますよ。

よく聞かれるんですが、SEOは「お金がかかるかどうか」より「続けられるかどうか」が成否を分けるポイントですね。無料ツールだけでも十分戦えますよ。

今日から始められるSEO対策の5ステップ

SEO対策は「キーワード選定→コンテンツ作成→技術的な基盤整備→効果測定→改善」の5つのステップで進めます。全部を一度にやろうとすると挫折するので、まずはステップ1と2だけに集中するのがコツです。週に1〜2時間の作業時間が確保できれば、十分スタートできますよ。

ステップ1：ターゲットキーワードを決める

まず最初に押さえておきたいのが、「誰に」「何を」届けたいのかを明確にすることです。あなたのサービスを必要としている人が、Googleでどんな言葉を入力するかを考えてみてください。たとえば工務店なら「注文住宅 〇〇市 費用」、税理士なら「確定申告 相談 〇〇区」みたいなキーワードですね。ラッコキーワードやGoogleサジェストで候補を出して、月間検索数が50〜500くらいのキーワードから始めると、競合が少なく上位を狙いやすいです。

ステップ2：検索する人の気持ちに合ったコンテンツを作る

キーワードが決まったら、そのキーワードで実際にGoogleで検索してみてください。上位に表示されている記事がどんな内容を書いているか、ざっと確認するだけでOKです。その上で、「自分ならもっとこう説明するのに」「これが書かれてないな」と思う部分を、あなたの経験や知識を交えて記事にしましょう。Googleが評価するのはE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）なので、実体験に基づいた情報は非常に強いんです。

ステップ3：最低限の技術的な設定をする

特に重要なのが、Google Search Consoleへの登録です。これをやるだけで、Googleにあなたのサイトの存在を伝えられます。あとはタイトルタグとメタディスクリプションをきちんと設定すること。難しい言葉に聞こえるかもしれないですけど、WordPressなら管理画面から簡単に設定できますし、Webflowでも直感的に操作可能ですよ。

ステップ4：アクセスデータを確認する

意外と見落としがちなのが、「作ったら終わり」にしてしまうこと。月に1回でもいいので、Google Search Consoleでどんなキーワードで検索されているかをチェックしてみてください。思わぬキーワードでアクセスが来ていることもありますし、クリック率の低いページはタイトルを改善するだけで大きく変わることもあります。

ステップ5：記事をリライト・改善する

そして最後に、既存の記事を定期的に見直すことが大事なんです。SEOは一回書いて終わりじゃないんですよね。3ヶ月経ったら検索順位と内容を見直して、情報を最新に更新したり、読者が求めている内容を追加したりする。これだけで順位がグッと上がることもありますよ。

→ 製造業のSEO対策で新規受注を増やす具体的な戦略と事例

補足すると、最初の1記事を書くまでが一番ハードルが高いんですよね。でも1本書けたら、2本目からは非常に楽になります。まずは動き出すことが大事ですよ。

「うちの業界、SEOと相性いいの？」業種別に見る成功パターン

建設業、士業、飲食業、美容業、小売業など、地域密着型ビジネスはSEOとの相性が抜群です。先日、ある建設会社の社長さんと話してたんですけど、「ホームページからの問い合わせなんて来たことがない」って言ってたんですよね。でもよく聞いてみると、サイトには会社概要と施工事例の写真が数枚あるだけ。これじゃGoogleに評価されるわけがないんです。

その会社がやったのは、「外壁塗装 〇〇市 費用」「屋根修理 〇〇区 業者」みたいなキーワードで、施工事例を詳しく紹介するブログ記事を月に2本書くこと。費用の内訳や工期、ビフォーアフターの写真を丁寧に載せていったら、4ヶ月目から問い合わせが入り始めて、半年後には月5件のペースで安定するようになりました。ポイントは「お客さんが知りたい情報を、現場のプロとして正直に書いた」ことです。

どの業種にも共通するのは、「地域名＋サービス名＋お客さんの悩み」という3語の組み合わせが基本になるということ。ここを押さえるだけで、大手サイトと真っ向勝負せずに済むんですよね。自分の業界の「当たり前」は、お客さんにとっては「知りたいこと」。その橋渡しをするのがSEOコンテンツの役割です。

→ 士業のSEO対策で相談予約を増やす地域密着型の戦略

現場の感覚では、業種を問わず「地域名＋3語キーワード」を攻める会社は成果が出やすいですね。大手が手薄な領域だからこそ、中小企業に勝ち目がありますよ。

Googleが評価する「E-E-A-T」って結局何をすればいいの？

E-E-A-Tとは、Experience（経験）・Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trustworthiness（信頼性）の4つの評価軸のことです。「なんか難しそう…」って思うかもしれないんですけど、要するにGoogleは「この記事を書いた人は本当に詳しい人なの？」を見てるんですよね。そしてここが、小さな会社にとってチャンスになるポイントなんです。

なぜかというと、E-E-A-Tの中でも特に重視されるようになった「Experience（経験）」は、まさに現場で仕事をしている人の強みだからです。大手のSEO記事って、ライターさんが調べて書いてることが多いじゃないですか。でも、あなたが自分の業界で10年20年やってきた経験をそのまま書いたら、それだけで「一次情報」になるんですよ。Googleが最も高く評価するのは、この「実体験に基づいた情報」です。

具体的に何をすればいいかというと、まずは著者プロフィールページを作ること。経歴、資格、実績を明記して、記事ごとに「この記事を書いた人」として紐づけます。次に、会社概要ページを充実させること。住所、電話番号、代表者名、事業内容をしっかり書くだけで、Googleからの信頼度が上がります。あとはお客様の声や事例紹介を定期的に掲載するのも非常に効果的ですよ。

専門家じゃなくても、「自分の仕事を真剣にやってきた証拠」を見せることがE-E-A-T対策の核心です。

実務上、プロフィールページを整備するだけで検索順位が改善した例を何度も見てきました。手間はかからないのに効果が大きいので、ぜひ試してみてください。

SEO対策で「やってはいけない」5つの落とし穴

間違ったSEO対策は効果がないだけでなく、Googleからペナルティを受けるリスクもあります。数多くの案件を見てきた中で思うのは、SEOで成果が出ない会社のほとんどは「やり方が間違っている」か「途中でやめてしまう」か、どちらかだということなんですよね。ここでは、特に多い5つの失敗パターンを紹介します。

キーワード選定をせずに記事を書いてしまう

まず注目したいのが、「とりあえず書いてみよう」で始めてしまうケース。お客さんが検索しないキーワードで記事を書いても、誰にも読まれません。必ずキーワード調査を先にやること。ラッコキーワードやGoogleサジェストを使えば10分でできますから。

大手と同じビッグキーワードを狙ってしまう

もう一つ大きいのが、いきなり「SEO対策」「リフォーム」みたいなビッグキーワードを狙ってしまうこと。月間検索数が数万件あるキーワードは、大手企業やSEO専門メディアが何十記事もかけて攻めてます。10人以下の会社が正面から勝てる相手じゃないですよ。3語以上のロングテールキーワードから始めてください。

コンテンツの質より量を優先してしまう

地味だけど致命的なのが、「毎日更新すれば上がる」という誤解です。2024年3月のGoogleのコアアップデートでは、低品質なコンテンツの約40%以上が検索結果から除外されたと報告されています。量よりも質。月に1〜2本でいいので、読者が「これは助かった」と思える記事を書く方がはるかに効果的です。

3ヶ月で諦めてしまう

意外と見落としがちなのが、この「途中離脱」問題。SEOの効果が出始めるのは早くても3ヶ月後です。最初は3ヶ月間、毎日記事を書いてもアクセスが全然増えないケースもあります。でもそこを乗り越えた4ヶ月目から急に伸び始める例がとても多いんです。建設業で12年以上積算や施工管理に携わってきた経験から言えるのは、地道な積み上げが成果につながるのはSEOも同じだということですね。

被リンクを購入してしまう

そして最後に、これだけは絶対にやめてほしいのが被リンクの購入です。「月3万円で100本のリンクを貼ります」みたいなサービスがありますけど、Googleのガイドライン違反です。発覚するとペナルティで検索結果から完全に消されることもあります。被リンクは買うものじゃなくて、良いコンテンツを作った結果として自然に集まるものですよ。

（出典：企業のインターネットコミュニケーション効率評価の革新的手法 (原題: Innovative methods of assessing the efficiency of Internet communications of enterprises)｜A Tanasiichuk, S Kovalchuk, K Sokoliuk, 2022）

SEOで最も大事なのは「正しいやり方で、続けること」。派手な近道はないけど、コツコツ続けた人が必ず勝ちます。

→ 失敗しないSEOコンサルの選び方と確認すべき判断基準

ポイントは「正しい方向で半年続ける」ことに尽きますね。近道を探して失敗するより、地道にやった方がトータルでは早いです。どの業界でも同じだと思いますよ。

AI時代のSEO対策｜今から準備しておくべきこと

AI検索（AI Overview）の普及により、SEOは「検索エンジン最適化」から「あらゆる検索への最適化」へと進化しています。ChatGPTやGemini、PerplexityなどのAIツールで情報を調べる人が急増してますよね。Googleの検索結果にも「AIによる概要」が表示されるようになって、従来のSEO対策だけでは不十分な時代に入ってきました。

じゃあ、何をすればいいのか。答えはシンプルで、「AIに引用してもらえるコンテンツ」を作ることです。AIが回答を生成するとき、参照するのは「具体的な数値データがある記事」「明確な定義が書かれた記事」「構造が整理された記事」なんですよ。つまり、これまでのSEOで重要だったE-E-A-Tの要素がそのまま活きてくるんですよね。

ある調査では、AI Overviewsが表示される検索クエリでは、上位ページへのクリック率が約34.5%低下するというデータも出ています。でもこれは、逆に言えば「AIの回答元として引用されるサイト」になれば、クリックされなくてもブランド認知が広がるということでもあるんです。

小さな会社がやるべきことは3つ。まずFAQセクションを記事に追加すること。「〇〇って何ですか？」「〇〇の費用はいくらですか？」みたいな形式で、AIが拾いやすい構造にする。次に、構造化データ（schema.org）を設定して、Googleに記事の中身を正確に伝える。そして最後に、独自のデータや一次情報を記事に盛り込むこと。「〇〇の調査によると」だけじゃなくて、「うちのクライアント50社の実績では」みたいな独自情報が、AIに引用される最大の武器になりますよ。

AI時代のSEOで一番大切なのは、「AIに任せればいい」ではなく、「AIが参照したくなる情報を自分で作る」という発想の転換です。この変化を「脅威」ではなく「チャンス」と捉えて、今から準備しておきましょう。

AI時代だからこそ、「人間にしか書けない一次情報」の価値が上がっています。今のうちに経験ベースのコンテンツを蓄積しておくと、将来かなり大きな差になりますよ。

参考文献

1. コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、SEOがチレボン市の中小企業業績に与える影響 (原題: Content marketing, social media marketing and search engine optimization (seo) on successful business performance in msmes in cirebon city with digital …)｜S Pranata, U Narimawati, 2024
2. SEOがビジネスパフォーマンスに与える影響：サラエボの私立大学を事例として (原題: Influence of search engine optimization (SEO) on business performance: Case study of private university in Sarajevo)｜M Poturak, D Kečo, E Tutnić, 2022
3. 企業のインターネットコミュニケーション効率評価の革新的手法 (原題: Innovative methods of assessing the efficiency of Internet communications of enterprises)｜A Tanasiichuk, S Kovalchuk, K Sokoliuk, 2022
4. インドネシアにおける中小企業の競争優位性に対するデジタルマーケティング戦略の影響 (原題: Implications of digital marketing strategy the competitive advantages of small businesses in indonesia)｜K Kano, LK Choi, B subhan Riza, 2022
5. デジタルマーケティングにおけるGoogle広告の活用 (原題: Using google ads in digital marketing)｜K Solberg Söilen, 2024
6. 検索エンジン最適化によるウェブサイト順位の向上 (原題: Improving website ranking through search engine optimization)｜AH Al-Badi, AO Al Majeeni, PJ Mayhew, 2011
7. 効果的なSEOとコンテンツマーケティング：無料ウェブトラフィック最大化の究極ガイド (原題: Effective SEO and content marketing: the ultimate guide for maximizing free web traffic)｜N Papagiannis, 2020
8. マーケティングにおけるデジタルトランスフォーメーション：ウェブ分析とSEOが中小企業の成長に与える影響の評価 (原題: Digital transformation in marketing: evaluating the impact of web analytics and SEO on SME growth)｜AJ Mou, MS Hossain, NA Siddiqui, 2022
9. SEO技術の最適化による中小企業製品デジタルプロモーション用ウェブサイトの設計 (原題: Design Website for Digital Promotion SMEs Product by Optimize SEO Techniques)｜A Akbar, JB Sinaga, 2023
10. User centric dataを用いたオンライン情報探索行動研究に関する一考察｜高山純人, 2021
11. 地域内ウェブリソース分析へのオンラインマーケティング手法とSEO技術の応用 (原題: Application of Online Marketing Methods and SEO Technologies for Web Resources Analysis within the Region.)｜V Kuchkovskiy, V Andrunyk, M Krylyshyn, L Chyrun, 2021
12. 中小企業のためのデジタルマーケティング技術 (原題: Digital marketing technologies for small and medium enterprises)｜NV Karpenko, MM Ivannikova, 2021
13. デジタルコンテンツ管理とファジー認知モデルによるサプライチェーン中小企業の検索エンジン結果最適化 (原題: Search engine results optimization for supply chain SMEs through digital content management and fuzzy cognitive models)｜DP Sakas, NT Giannakopoulos, 2025
14. 小規模ECサイトの分析と最適化：Kipfashionの事例 (原題: Analyzing & optimizing a small-scale e-commerce website: case company: Kipfashion)｜J Gyamera, SIK Jah, 2020