この記事の監修者

味生 豊

aOn株式会社 代表 / デジタル支援パッケージ「ツナギト」開発者

愛媛県出身。建設業で12年半の経営経験を持ち、西日本全域250件以上の施工管理実績と官公庁入札案件30件以上の落札実績を持つ。オウンドメディア「エネプラ.com」では、LED工事のワンストップ対応を軸に月間15万PV・月間10数件の問い合わせを獲得し、成約率3割以上を実現。この実体験からSEO・Webマーケティングの道へ進み、現在は中小企業向け伴走型デジタル支援パッケージ「ツナギト」を開発・運営。HP制作・SEO対策・AI活用・業務自動化までをワンストップで提供している。

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そもそもSEOって何？小さな会社こそ取り組むべき理由

SEOとは、Googleなどの検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策のことです。正式名称は「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」。難しく聞こえるかもしれないですけど、やっていることは意外とシンプルです。「検索する人が求めている情報を、分かりやすくサイトに載せる」——突き詰めるとこれだけなんですよね。たとえば「大阪 屋根修理 費用」で検索している人は、大阪で屋根修理をしたくて費用が気になっている方ですよね。その方にとって「大阪エリアの屋根修理の費用相場と施工事例」みたいなページがあったら、まさにドンピシャ。こうやって検索する人の「知りたい」に応えるページを作ることが、SEO対策の核になります。

（出典：中小企業のパフォーマンスに対するソーシャルメディア機能と戦略整合の影響｜ER Mahendrawathi, NK Wardati, 2020）

よく「SEOは大企業がやるもの」って思われがちですけど、実はそれ、逆です。大企業は知名度があるので、社名で検索してもらえますよね。でも小さな会社は、そもそも名前を知ってもらうところからスタートしないといけない。だからこそ、検索経由で「見つけてもらう」仕組みであるSEOが、小規模な会社にとってはめっちゃ重要なんです。広告のように毎月お金がかかるわけじゃなく、一度上位に表示されれば、24時間365日、自動で集客してくれる。リスティング広告だとクリック1回ごとに費用が発生しますけど、SEOで上がった自然検索はクリックされても費用ゼロ。この「広告費をかけずに集客できる」っていうのが、予算が限られた会社にとっては最大の魅力ですよ。

（出典：サプライチェーン中小企業のための検索エンジン結果最適化｜DP Sakas, NT Giannakopoulos, 2025）

2024年の日本公庫の調査では、5年前と比べてデジタル化が「進んでいる」と回答した会社は約7割（69.6%）に達しました。でも、そのデジタル化の中身を見ると、「ホームページやSNSの導入」が88.5%で最多なのに対して、SEOにまで取り組んでいる会社はまだまだ少ない。つまり「ホームページは作ったけど、誰にも見てもらえていない」っていう状態の会社がめっちゃ多いです。ここで考えてほしいのが、御社のお客さんの行動パターン。何か困ったことがあったとき、まずスマホで検索しますよね。「近くの税理士」「外壁塗装 費用」「業務効率化 ツール」——こういったキーワードで検索した人が御社のサイトにたどり着いたら、それはもう「今すぐ客」。チラシをばら撒くのとは全然違う、購買意欲の高い人にダイレクトにリーチできるのがSEOの強みです。

ただし、注意しておきたいことがあります。SEOは即効性のある施策ではないです。始めてから効果が実感できるまでに3〜6ヶ月はかかると言われてます。最初の数ヶ月は「本当にこれ意味あるの？」って不安になる時期が必ずある。でも、ここを乗り越えると、広告費ゼロで毎月安定した問い合わせが入ってくるようになります。リスティング広告は止めたら集客もゼロに戻りますけど、SEOで作ったコンテンツは「資産」として残り続ける。この「積み上がる」感覚は、一度体験するとやめられないですよ。

東京商工会議所の2024年調査によると、ITを差別化や競争力強化に活用している会社（レベル4）は8.9%。まだ全体の1割未満しかいない状況です。逆に言えば、今SEOに本気で取り組めば、同業他社の大半はまだやっていない可能性が高い。つまり、始めるなら「今」がいちばんライバルが少ないタイミング。「まだ早い」と思った時がちょうどいいタイミングだったりするんです。

SEOの効果が出るまでの期間や具体的な成果の伸ばし方については、以下の記事で詳しく解説してます。

SEOは時間がかかる施策ですが、一度軌道に乗れば安定した集客の柱になります。私も建設業時代に実感しましたが、広告費ゼロで問い合わせが入る仕組みは本当に強いですよ。

Googleはどうやって順位を決めてる？E-E-A-Tの基本を押さえよう

Googleの検索順位は、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を中心とした評価基準で決まります。「E-E-A-T」って聞くと難しそうに感じるかもしれないですけど、要は「この記事を書いてる人は信頼できるか？」「実際に経験した人が書いてるか？」っていうことをGoogleが見ています。それぞれの要素を分かりやすく整理してみますね。

（出典：多クラス不均衡データ分類のためのブースティング手法｜J Tanha, Y Abdi, N Samadi, N Razzaghi, M Asadpour, 2020）

特に2023年以降、Googleは「Experience（経験）」を新たに追加しました。これ、小さな会社にとってはすごく追い風になってます。なぜかというと、大手のSEO会社が書いた一般論よりも、「実際に現場で10年やってきた人の声」の方が評価されるようになったから。たとえば外壁塗装の会社なら、「1000件以上施工してきた中で、こんな失敗がありました」みたいなリアルな情報。これは大手のメディアには書けない、御社だけの強みになりますよ。

（出典：機械学習アルゴリズムにおける評価指標のレビュー｜G Naidu, T Zuva, EM Sibanda, 2023）

あと、YMYL（Your Money or Your Life）っていう概念も知っておいた方がいいですね。これは「お金や人生に大きく影響するジャンル」のこと。健康、金融、法律、安全に関するコンテンツは、Googleが特に厳しくチェックしてます。もし御社がこういったジャンルに関わるサービスを提供しているなら、E-E-A-Tのシグナルをより強く出す必要がありますよ。具体的には、著者プロフィールをしっかり載せる、資格や実績を明記する、公的機関のデータを引用する、といった対策が有効です。

結局のところ、E-E-A-Tで問われてるのは「この情報、本当に信用していいの？」ということ。小さな会社でも、現場経験と専門知識を正しく発信すれば、十分に高い評価を得られます。

SEOの基本的な仕組みや考え方をもっと深く知りたい方は、こちらの記事もぜひ読んでみてください。

→ SEOとは？初心者が最初に理解すべき基本と実践手順

E-E-A-Tで大事なのは「専門家の肩書き」よりも「現場の実体験」です。建設業の経験から言えば、実際の施工事例や失敗談の方が、理論より何倍も価値があるんですよね。

まず何から始める？SEO対策の優先順位と3つの柱

SEO対策は「内部対策」「外部対策」「コンテンツ対策」の3本柱で構成されています。この3つをバランスよくやることが大事ですけど、予算もリソースも限られてる会社がいきなり全部やろうとすると、確実にパンクします。だから優先順位をつけることがすごく大切。結論から言うと、いちばん最初にやるべきなのは「内部対策」、次に「コンテンツ対策」、最後に「外部対策」。この順番で進めるのが、限られたリソースで最大の効果を出すコツです。

内部対策（サイトの土台を整える）

まず注目したいのが、サイトの土台づくりとなる内部対策です。これは家に例えると「基礎工事」みたいなもの。いくら良いコンテンツを作っても、サイトの構造がぐちゃぐちゃだと、Googleのクローラー（サイトを巡回するロボット）が正しく読み取ってくれません。具体的にやることとしては、タイトルタグの最適化、meta descriptionの設定、見出し（H1〜H3）の階層構造、サイトの表示速度改善、スマホ対応（レスポンシブデザイン）が基本です。特にスマホ対応は今やマスト。Googleはモバイルファーストインデックスを採用していて、スマホ版のサイトを基準に評価してます。

コンテンツ対策（検索する人の「知りたい」に応える）

次に見逃せないのが、コンテンツ対策です。検索する人がどんなキーワードで調べているかを分析して、そのニーズに応える記事やページを作っていく作業ですね。ここで大事なのは、「自分が書きたいこと」じゃなくて「読者が知りたいこと」を書くということ。たとえば美容室なら「カラーリングの種類と特徴」、税理士事務所なら「確定申告の期限と手順」みたいに、お客さんが検索しそうなテーマでコンテンツを作っていきます。1記事あたり3,000〜5,000字くらいのボリュームで、具体的な数字や事例を盛り込むと効果的ですよ。

外部対策（他のサイトからの評価を集める）

地味だけど効くのが、外部対策です。簡単に言うと「他のサイトから自社サイトへリンクを貼ってもらう」こと。これを被リンクと呼びます。Googleは「他のサイトからリンクされている＝信頼されている」と判断するので、被リンクが多いサイトは上位に表示されやすくなります。ただし、質の低いサイトからの大量リンクは逆効果。地元の商工会議所や業界団体のサイト、取引先のサイトからリンクをもらうのが自然で効果的です。

3つの柱すべてを同時に完璧にやる必要はないです。まずは内部対策でサイトの土台を固めて、そこからコンテンツを積み上げていく。この順番さえ間違えなければ、週に数時間の作業でも成果は出せますよ。

SEOの3つの柱は、家づくりに似てます。まず基礎（内部対策）を固めて、良い部屋（コンテンツ）を作って、お客さんを呼ぶ（外部対策）。この順番が大切なんですよ。

キーワード選びが9割｜小さな会社が「勝てる場所」を見つける方法

SEOの成果を左右するいちばんの要因は、キーワード選定です。ここを間違えると、どんなに良い記事を書いても上位表示は難しい。特に小さな会社がやりがちなのが、「SEO対策」「ホームページ制作」みたいなビッグキーワードをいきなり狙ってしまうパターン。これ、大手企業やSEO専門メディアがひしめくレッドオーシャンなので、正直言って勝ち目はほぼないです。

じゃあどうするかというと、ロングテールキーワードを狙います。ロングテールキーワードっていうのは、2〜4語を組み合わせた、検索ボリュームは小さいけど具体的なニーズが見える検索語のこと。たとえば「屋根修理」じゃなくて「大阪 屋根修理 瓦 費用」。「税理士」じゃなくて「個人事業主 確定申告 税理士 大阪市」みたいな感じ。検索する人の「何に困っているか」が具体的に見えるキーワードですね。

（出典：効果的なSEOとコンテンツマーケティング：無料ウェブトラフィックを最大化するための究極ガイド｜N Papagiannis, 2020）

具体的なキーワードの探し方を紹介しますね。まず無料で使えるツールとして、Google Search Console（自社サイトがどんなキーワードで表示されているか分かる）、Googleキーワードプランナー（キーワードの検索ボリュームを調べられる）、ラッコキーワード（関連キーワードを一覧で表示してくれる）があります。費用ゼロで始められるので、まずはこの3つを使ってみてください。

キーワードを選ぶときのコツとしては、「検索ボリュームが月100〜1,000くらい」で「競合が弱い」ものを狙うこと。検索ボリュームが10,000を超えるキーワードは大手の独壇場なので、最初のうちは避けた方がいいですね。250件以上の案件を見てきて気づいたのは、「地域名＋サービス名＋悩み」の組み合わせが小規模な会社にとっていちばん成果が出やすいパターンだということ。「大阪 外壁塗装 相場」「名古屋 相続 税理士 費用」みたいなキーワードですよ。

（出典：中小企業におけるビジネスプロセス最適化のための低コストダッシュボード開発｜AC Mgbame, OEE Akpe, 2022）

（出典：ビジネス活動向上におけるウェブサイトコミュニケーションメディアの技術戦略｜MB Isbahi, MMM Zuana, 2021）

キーワード選定は「勝てない場所で戦わない」のが鉄則。大手が狙わないニッチなキーワードこそ、小さな会社の主戦場になります。

キーワード選定のもっと詳しいやり方や、売上に直結するキーワードの見つけ方については以下の記事で解説してます。

→ SEOキーワード選定の極意｜売上に繋がる選び方ガイド

キーワード選びは「大きな魚」より「確実に釣れる魚」を狙うのがコツ。私も最初は「LED工事」で狙って失敗しましたが、「愛媛 LED工事 補助金」に変えたら問い合わせが増えました。

お金をかけずに今日からできる5つのSEO実践ステップ

SEO対策は、無料ツールと自社の知見だけで十分に始められます。「SEOにはお金がかかる」って思ってる方も多いですけど、実は初期費用ゼロでもかなりのことができます。ここでは、今日からすぐ取りかかれる5つのステップを順番にお伝えしますね。

① Googleビジネスプロフィールを整備する

まず最初に押さえておきたいのが、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の設定です。これは地域に密着したビジネスなら必須中の必須。Googleマップ上に御社の情報（住所・電話番号・営業時間・写真）が表示されるようになります。「大阪 美容室」みたいな地域×業種の検索をすると、通常の検索結果の上にマップ付きで表示されます。ここに載るだけで問い合わせが増えたっていう声は、ほんまに多いですよ。登録は無料なので、まだやってないなら今すぐ設定してください。

② Google Search Consoleに登録する

次に見逃せないのが、Google Search Consoleへの登録。これはGoogleが無料で提供しているツールで、自社サイトがGoogleにどう見えているかを確認できます。「どんなキーワードで表示されているか」「クリック率はどのくらいか」「エラーは出ていないか」——こういった情報が全部見えるようになります。SEOの効果測定に欠かせないツールなので、登録がまだの方は最優先で設定してくださいね。

（出典：情報の信頼性とデジタル媒介者の役割―エシカル商品の取引を例として―｜北真収， キタマサノブ, 2022）

③ タイトルタグとmeta descriptionを見直す

意外と効くのが、各ページのタイトルタグとmeta descriptionの最適化。タイトルタグは検索結果に表示される青い文字の部分。ここにターゲットキーワードを含めるだけで、順位が上がることがあります。meta descriptionは検索結果のタイトルの下に表示される説明文。直接的な順位への影響は少ないですけど、クリック率に大きく影響するので、「読みたい！」と思わせる文章を書いておくのが大切です。

④ 自社の強みを活かしたコンテンツを1本書く

特に重要なのが、自社の専門知識や経験を活かしたブログ記事を書くこと。最初から何十本も書く必要はないです。まずは1本、御社のお客さんが「一番よく聞かれる質問」に答える記事を書いてみてください。たとえば工務店なら「注文住宅と建売住宅の違いは？」、整体院なら「腰痛の原因と対処法」みたいなテーマ。3,000字以上で、具体的な数字や事例を入れて書くと、Googleからも読者からも評価されやすくなりますよ。

⑤ スマホでの見え方を確認する

そして最後に、自分のサイトをスマホで開いて確認してみてください。文字が小さすぎないか、ボタンが押しにくくないか、表示が遅くないか。今の検索の約7割以上がスマホからと言われています。PC版では問題なくても、スマホで見ると使いにくいサイトって本当に多い。表示速度はGoogleのPageSpeed Insightsという無料ツールで簡単にチェックできます。

この5つのステップ、全部無料でできます。「お金がないからSEOはできない」っていうのは、実はよくある誤解。必要なのは、お金じゃなくて「正しい手順と少しの時間」だけです。

無料ツールでも十分成果は出せます。私もエネプラ.comの初期は、Googleの無料ツールだけで月間15万PVまで成長させました。大事なのは継続することですね。

「専門性が足りない」は思い込み｜信頼性を高める具体的なコツ

小さな会社こそ、専門性と信頼性で大企業を上回れる可能性を持っています。「うちは小さいから、大手には専門性で勝てない」——そう感じている方も多いかもしれないですけど、実はこれ、大きな思い込みです。Googleが評価する「専門性」って、必ずしも「学術的な権威」のことではないんですよね。「その分野で実際に手を動かしている人の知識」、これが今のGoogleが最も重視しているE-E-A-Tの「Experience（経験）」です。

たとえば、大手のSEOメディアが書いた「外壁塗装の選び方」と、実際に大阪で500件以上の外壁塗装を施工してきた職人さんが書いた「外壁塗装の選び方」。どっちが信頼できるかって言ったら、間違いなく後者ですよね。現場で積み重ねた経験こそが、小さな会社の最大の武器になります。

（出典：2022年経済構造実態調査（産業横断調査） 二次集計 企業等に関する集計2｜）

（出典：2023年経済構造実態調査（産業横断調査） 二次集計 企業等に関する集計2｜）

具体的に信頼性を高める方法を整理しますね。まず著者プロフィールを充実させること。名前、顔写真、経歴、保有資格、実績数を明記してください。「代表の山田です」だけじゃなくて、「建築士歴15年、施工実績300件以上」みたいに具体的な数字を入れるのがコツです。次にお客様の声。実際のお客様から許可をもらって、具体的なエピソードを掲載しましょう。「対応が良かったです」みたいなふわっとした声じゃなくて、「予算200万円で、工期3週間、仕上がりに大満足」みたいに数字が入った声が効果的ですよ。

あと、運営者情報ページの充実も忘れちゃいけないポイントです。会社名、代表者名、所在地、電話番号、設立年、事業内容。これらをしっかり記載することで、Googleにもユーザーにも「ちゃんとした会社ですよ」というシグナルを送れます。特にSSL対応（HTTPS化）はセキュリティ面でもSEO面でも必須です。まだHTTPのままのサイトは、今すぐ対応してください。

（出典：2024年経済構造実態調査（産業横断調査） 二次集計 企業等に関する集計2｜）

（出典：2020年経済構造実態調査（甲調査） 二次集計 企業等に関する集計2｜）

（出典：2019年経済構造実態調査（甲調査） 二次集計 企業等に関する集計2｜）

信頼性の構築は一朝一夕にはいかないですけど、やることは地道で簡単。プロフィールを充実させて、実績を可視化して、お客様の声を集める。これだけで、サイトの信頼性は大きく変わりますよ。

（出典：電子商取引における広告とオーガニックコンテンツの融合｜C Carrion, Z Wang, H Nair, X Luo, Y Lei, X Lin, 2021）

信頼性って「見せ方」の問題でもあります。実績300件あるのに「多数」って書くのはもったいない。数字で見せることで、説得力が全然違ってきますよ。

費用の現実と失敗しないための注意点

SEO対策の費用は月額5万円〜50万円が相場ですが、自社で取り組めば月額ゼロ円から始められます。「実際いくらかかるの？」——この質問、本当によくいただきます。正直に言うと、やり方によってピンキリです。ここでは費用感と、合わせて知っておきたい「やってはいけないNG行動」もまとめてお伝えしますね。

（出典：SEO基準による学術部門のウェブサイト評価｜B Özkan, E Özceylan, M Kabak, 2020）

10人以下の会社にとって、月20万円以上のSEO外注はなかなか難しいですよね。その気持ち、めっちゃ分かります。だからこそおすすめしたいのが、「自社でできることは自社でやって、専門的な部分だけプロに頼む」というハイブリッド型のアプローチ。たとえば、記事の執筆は社長さん自身がやって（現場の知識があるから、それだけで十分な専門コンテンツになる）、技術的な内部対策やキーワード戦略の部分だけ外部に相談する。こうすれば月5〜10万円程度の予算でも、十分に成果の出るSEO対策ができます。

費用の話と一緒に押さえておきたいのが、SEOで絶対にやってはいけないNG行動です。ほんまにこれ、知らずにやってしまう方が多いので注意してくださいね。まずキーワードの詰め込みすぎ。ターゲットキーワードを不自然なほど連呼するのは、Googleが「キーワードスタッフィング」として検出し、ペナルティの対象にすることがあります。自然な文章の中に出現率2〜3%くらいが適切です。

次にコピーコンテンツの量産。他サイトの記事をコピーしたり、自社の既存記事を地域名だけ変えて量産するパターン。「大阪の外壁塗装」「京都の外壁塗装」「神戸の外壁塗装」——中身がほぼ同じだと、全部のページが評価を落とされる可能性があります。そして被リンクの購入。「被リンク100本で3万円」みたいなサービスは、発覚した場合に検索結果から完全に除外されるケースもあるので、絶対に手を出さないでください。

意外と見落としがちなのが、サイトの更新を止めてしまうことと、効果測定をしないこと。最初は張り切って記事を書いていたのに、3ヶ月くらいで手が止まる。これ、ほんまにもったいないです。月に1〜2本でもいいので継続すること。そして最低でも月に1回はGoogle Search Consoleで順位とクリック数を確認する習慣をつけてくださいね。

大事なのは「お金をかけること」じゃなくて「正しい方法で続けること」。月1万円でも正しい投資なら、1年後に大きなリターンとなって返ってきますよ。

伴走型のSEO支援を導入した企業の成功事例については、こちらの記事で詳しく紹介してます。

→ ツナギト導入事例20選｜業界別の成功パターンを公開

SEOの失敗パターンで一番多いのは「途中でやめる」こと。3ヶ月目で諦める人が多いですが、実は4〜6ヶ月目から成果が出始めることがほとんどなんですよね。

SEO対策のその先へ｜AI時代に「検索で見つかる会社」になるために

SEO対策は「ゴール」ではなく、デジタル上に御社を存在させるための「入口」です。ここまでSEO対策の基本から実践ステップ、費用感まで幅広くお伝えしてきましたけど、最後にお伝えしたいのは、SEOの「その先」の話です。ChatGPTやPerplexity、GeminiといったAI検索の台頭で、「検索」という行為自体が大きく変わりつつあります。GoogleもSGE（Search Generative Experience）を導入して、検索結果にAIによる要約が表示されるようになりました。

「AIが回答を出すなら、もうSEOは意味ないんじゃない？」——そう思うかもしれないですけど、実はその逆です。AIが参照するのは、信頼性の高いWebサイトの情報。つまり、E-E-A-Tの高いコンテンツを持っている会社は、Google検索だけでなくAI検索でも引用・参照される可能性が高くなります。

（出典：検索エンジン最適化（SEO）がビジネスパフォーマンスに与える影響｜M Poturak, D Kečo, E Tutnić, 2022）

（出典：マーケティングにおけるデジタル変革：中小企業の成長に対するウェブ分析とSEOの影響評価｜AJ Mou, MS Hossain, NA Siddiqui, 2022）

中小企業基盤整備機構の2024年調査では、DXに取り組んでいる、または検討している会社は42.0%と、前回調査の31.2%から大きく増加しています。デジタル化の波は確実に押し寄せている。でも、その波にまだ乗れていない会社が半分以上いるということは、今からでも十分に先行者優位を取れるということでもあります。フォーバルGDXリサーチ研究所の2025年調査でも、デジタル化を必要としている会社は76.4%に上る一方で、その期待は「売上拡大」よりも「業務効率化」が圧倒的に多いという結果が出ています。

10年以上この業界にいて分かったのは、SEOは「テクニック」じゃないということ。御社の強み、御社のお客さんへの想い、御社が現場で積み上げてきた経験。それを「デジタル上に存在させる」こと——それがSEOの本質です。テクニカルな部分は、AIや自動化ツールがどんどん進化してサポートしてくれます。でも、御社の経験と想いは、御社にしか発信できない。それこそが、他の誰にも真似できない最大の差別化要素です。

SEO対策に「もう遅い」はないです。でも「もっと早く始めていれば」はある。だからこそ、この記事を読んだ今日が、いちばん早い「始め時」ですよ。

今回ご紹介した施策をさらに組み合わせて使いこなすなら、SEOだけでなくGoogleビジネスプロフィールやSNS、AI活用まで含めた総合的なデジタル戦略を検討してみてください。単発の施策より、複数の集客チャネルを連動させた方が、長期的には圧倒的に安定しますよ。

AI時代だからこそ、人の経験や想いの価値が高まります。SEOは単なる集客手段じゃなくて、御社の価値を世の中に届ける手段として考えてみてください。